房地产销售人员入门培训课程教程教案.ppt

房地产销售是什么？;课程提纲——;第一部分：;一、什么是销售——;什么是销售——;什么是销售——;二、销售是什么——;销售的定义——;三、销售人才观——;销售人才的特质——;楷模人物——;李嘉诚——;李嘉诚——;李嘉诚——; 销售人才观;销售人才观之一 自身潜力;销售人才观之二 学习能力;销售人才观之三 勇于挑战;关于销售精英——;关于自我优势——;扪心自问——;为什么要做销售？ ;第二部分：;一、房地产销售的定义——;二、如何理解房地产销售; 我们从四个方面来理解房地产销售——;1.销售不是房地产唯一需要的营销活动;1.销售不是房地产唯一需要的营销活动;1.销售不是房地产唯一需要的营销活动;2.销售其实是一种教育及训练;2.销售其实是一种教育及训练;2.销售其实是一种教育及训练;2.销售其实是一种教育及训练;3.销售甚至可以看作是一种市场调查;3.销售甚至可以看作是一种市场调查;3.销售甚至可以看作是一种市场调查;4.成功的销售最关键因素是信任;4.成功的销售最关键因素是信任;4.成功的销售最关键因素是信任;4.成功的销售最关键因素是信任; 一些忠告;忠告——; THANKS!