打造狼性团队,发挥亮剑精神 追求卓越业绩讲解材料.ppt

打造狼性团队,发挥亮剑精神 追求卓越业绩;;; ;－、对目标要有极高的擒获欲望：;;;;; ;; 2014年我们的目标任务是1.45亿元，要完成2014年任务，仅有思路和战术是不够的，我们的总监、省总必须从人的角度出发，以人为本来研究市场；从市场潜力出发，根据人员能力、效率来分析市场；从人的积极性出发，不断激励地区经理、终端经理来做透市场。;; 1; ;;;;三、对目标有极快的反应速度; 2014年我们的目标对手就是修正、仁和。修正、仁和是普药销售的大鳄，我们的对手强大，我们对目标的反应速度就越快，我们必须认真分析、研究、学习修正、仁和的团队管理措施、促销战术水平。必须广造声势，一举突破、一剑封喉。; 首先从省总、地区经理团队上，我们必须不断优化队伍结构，不作为或达不成目标的省总、地区经理要及时淘汰，要通过强化培训、学习提高省总、地区经理的综合管理能力。省总也要及时跟上团队的整体步伐，要勤于学、要勤于沉，更要勤于诚。; 其次从产品结构上，我们要强调主品销售、主品突破，没有主品的普药只是一群无头苍蝇，乱飞乱赴，成不了气候。2014年我们要做大止嗽化痰颗粒、炎热清颗粒、六味地黄丸、乌鸡白凤丸四大主品。四大主品销售要达到全年销售的40%以上。要培育普药重点品种第二梯队，为2015年以后的普药发展打好基础。; 再次从战术促销上，组织落实好“三大战役”。“三大战役”中有贯穿全年的，也有按时节重点推进的，各省要分步骤落实好，既要强调数量，更要强调质量、效果。“三大战役”的实施是体现总监、省总综合能力的重要体现。; 对以上工作大区、省区应该分月落实、快速拿下，快速反应是提高成功率的重要手段。 南京同仁堂需要总监、省总的强悍，也唯有你们的强悍，南京同仁堂才有希望！;四 、对目标下手狠，一剑封喉，干脆利 落，绝不拖泥带水; 我们必须锻造出一支出手快、出手狠、出手准的管理及销售团队，像广东的林维新、黑龙江的荀立秋、安徽的马玉祥等，三个月的工作可以看出他们从不拖泥带水，打绣花拳，走T形台，扭屁股。人员招聘快速到位、促销推广，他们跟专家一样，头头是道；做事干脆利落，果敢决断。行，也是很快，不行，也是很快，他们各项工作推进上很少浪费时间。不像有些省总，弄了半个月也招不到一、二个合适的地区经理、各项工作拖拖拉拉、稀里糊涂。; 我们的总监、省总必须克服浮躁心情，必须沉淀市场一线。沉淀不下去，怎么能做到出手快 、狠、 准？明明要打老虎的脑门心，由于掌握的信息、情况不详细，将老虎的屁股当作脑门心来打，岂不是找死？; 出手快、 狠、 准是成功的关键，而沉淀下去，仔细认真又是快 、狠、 准的前提。为此，希望各位省总吃苦、耐劳、扎根于市场一线，打造样板市场、树立样板人物、总结样板战术。唯有这样我们的工作才能落实到位、才能有序推进。;五、对目标群起而攻之这又是狼性的一 大特征; 南京同仁堂普药销售团队应该具备这种狼性组织力。; 我们有些省总、地区经理喜欢单枪匹马干。特别是一些地区经理手下没有终端经理，自己一人既做老板又做业务员，累死累活也没有看到什么业绩，说的好听这是个人英雄主义思想在作怪，是利益驱动在作怪。说的不好听是他们没有团队组织能力的体现，大家知道事业成功的前提是组织的保障，没有组织的保障一切都是空谈。因此，燃放激情、勤奋敬业、锤炼作风、提高组织作战力是2014年南京同仁堂普药成功的根本！;燃放激情，树立全员信心：; 由此而导致地区经理成为“四没”地区经理: 没有地办的概念——自营，自己忙活自己的一亩三分地，只看见树，没见林，对终端经理不管不顾；没有组织管理——单干，没有管理概念，管理意识，管理方法，想起来就管，想不起来就不管。管也管不到位，不重视终端经理，不了解终端经理，基本上对终端经理任其自然；; 没有长期规划——随性，自己没有干个三年、五年的打算，没有把南京同仁堂当成自己的归宿，没有把市场当成自己的事业，不上人，不投入，不愿意搞促销活动，不主动开发医疗，干到哪里算哪里，干到什么程度算什么程度；; 没有和谐氛围——自私，地区经理和终端经理要么关系紧张，与民争利，一事当前先利己；要么关系冷淡、冷漠，地区经理心里实际上没有终端经理，缺乏零距离的沟通。地办没有形成团队，没有团结。 如此而为的话我们的销售前景是可悲的，人心不古，何以而为。 ; 没有组织管理——单干，没有管理概念，管理意识，管理方法，想起来就管，想不起来就不管。管也管不到位，不重视终端经理，不了解终端经理，基本上对终端经理任其自然；; 因此，树立地区经理信心，明确地区经理方向、燃放地区经理激情是2014省总的重要课题。;勤奋是本、敬业是金：; 怎么勤奋，是蹲