投？还是不投？这是个问题讲解材料.ppt

投？还是不投？这是个问题！ 目录 一、招投标相关知识 二、招投标流程 三、投标决策 四、投标技巧 一、招投标相关知识 1、到底什么是招投标？ 招标投标：是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目的发包与承包，以及服务项目的采购与提供时，所采用的一种交易方式。 在这种交易方式下，通常是由项目采购(包括货物的购买、工程的发包和服务的采购)的采购方作为招标方，通过发布招标公告或者向一定数量的特定供应商、承包商发出招标邀请等方式发出招标采购的信息，提出所需采购的项目的性质及其数量、质量、技术要求，交货期、竣工期或提供服务的时间，以及其他供应商、承包商的资格要求等招标采购条件，表明将选择最能够满足采购要求的供应商、承包商与之签订采购合同的意向，由各有意提供采购所需货物、工程或服务的供应商、承包商报价及响应其他招标方要求的条件，参加投标竞争。经招标方对各投标者的报价及其他的条件进行审查比较后，从中择优选定中标者，并与其签订采购合同。 2、招投标的分类。 组织形式： 委托招标/自行招标 活动方式： 公开招标/邀请招标 地域区分： 国际招标/国内招标 采购对象： 货物招标/工程招标/服务招标 信息载体： 传统招标/网络招标 招标程序： 一次性招标/ 两段式招标 3、哪些项目必须进行招投标 《中华人民共和国招标投标法》第三条规定： 一、大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目； 二、全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目； 三、使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。 二、招投标流程 一 投标的前期工作 1 查询招标公告，获取招标信息 2 到工程交易中心办理交易证 3 成立投标组织 4 投标的决策 二．购买资格预审文件，编制资格预审申请 1 决定投标后，投标人购买资格预审文件 2 编制资格预审申请的主要内容 3?资格预审申请文件的装订、签字 三、 报送资格预审申请文件 1 资格预审申请文件的密封和标识 2 资格预审申请文件的递交 四 、获得招标人投标邀请书 五 、购买招标文件，精读分析招标文件 1投标人须知 2 通用条款和专用条款 3 技术规范、招标图纸和参考资料 4 工程量清单 六、 踏勘现场、参加标前会 1勘察现场 2 核实工程量 3 招标答疑 4 获得招标人书面答复和招标补遗书 七、编制投标文件 1.市场调查 2 编制投标施工组织设计 3工程标价计算与确定 4确定投标策略 5 投标文件的内容组成 三、投标决策 1、投标决策的含义 承包商通过投标取得项目，是市场经济条件下的必然。但是，作为承包商来说，并不是每标必投，这里有个投标决策的问题。所谓投标决策，包括三方面内容:其一，针对项目招标是投标，或是不投标;其二，倘若去投标，是投什么性质的标;其三，投标中如何采用以长制短，以优胜劣的策略和技巧。投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益;关系到施工企业的发展前景和职工的经济利益。因此，企业的决策班子必须充分认识到投标决策的重要意义，把这一工作摆在企业的重要议事日程上。 2、投标决策阶段的划分 投标决策可以分为两阶段进行。这两阶段就是投标决策的前期阶段和投标决策的后期阶段。 投标决策的前期阶段必须在购买投标人资格预审资料前后完成。决策的主要依据是招标广告，以及公司对招标工程、业主的情况的调研和了解的程度，如果是国际工程，还包括对工程所在国和工程所在地的调研和了解的程度。前期阶段必须对投标与否做出论证。 通常情况下，下列招标项目应放弃投标: (1)本施工企业主管和兼营能力之外的项目; (2)工程规模、技术要求超过本施工企业技术等级的项目; (3)本施工企业生产任务饱满，而招标工程的盈利水平较低或风险较大的项目; (4)本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目。 如果决定投标，即进入投标决策的后期阶段，它是指从申报资格预审至投标报价 (封送投标书)前完成的决策研究阶段。 主要研究倘若去投标，是投什么性质的标，以及在投标中采取的策略问题。 按性质分，投标有风险标和保险标; 按效益分，投标有盈利标、保本标和亏损标。 3、影响投标决策的因素 “知己知彼，百战不殆”。工程投标决策研究就是知己知彼的研究。这个 “己”就是影响投标决策的主观因素，“彼”就是影响投标决策的客观因素。 投标或是弃标，首先取决于投标单位的实力。 (一)技术方面的实力 (二)经济方面的实力 (三)管理方面的实力 (四)信誉方面的实力