服装店铺陈列与销售人员使用方法及营销策略培训课件方案研究.ppt

服装店铺陈列与销售人员使用方法及营销策略; 授课章节;;;;商品陈列展示的意义;二 、陈列的五大基本条件;;;四、陈列展示的公式 ;陈列展示的目的和原则 ;二、?陈列展示的基本原则 ;三、AIDMA 与陈列展示的应用配合 ;三、AIDMA 与陈列展示的应用配合 ;陈列的基本技巧 ;1.分类陈列;2.敞开陈列 ;4.专题陈列 ;4.季节陈列 ;二、陈列的方式 ; 制衣材料多种多样，可依其不同进行分类，例如毛衣专柜、皮衣专柜，这样有利于顾客选择自己想要的服饰。但这样的分类不宜太细，只可分大类，然后在大类里可使用其他分类法再细分。;3、依用途分类 ;4、依对象分类 ;5、依尺寸分类 ;6、依色彩分类 ;7、依价格分类 ;服装陈列要素;;二、 以色彩渲染氛围 ;三、营造视觉效果 ;商品陈列的表现技巧;2. 陈列高度 ;商品种类的概念;;商品陈列要领;货架的分段： ;放置性陈列： 1、并排：陈列架、展 示桌 2、堆积：销售台、陈列台 3、投掷：花车、手推车;粘贴式陈列 张贴：墙壁、画框网子 捆绑：细强绳、棍子;悬挂式陈列 挂上 垂吊 悬挂;商品陈列展示的注意事项 ;橱柜陈列技巧的运用 ;2、柜台型橱柜 ;3、岛型橱柜 ; 一个服装店铺的陈列设计，重点在于服装橱窗设计，而服装橱窗设计的重点，就在于怎样做出有创意的橱窗。最成功的橱窗设计应该是既要抓住过客的视线，又能表达服装品牌的品质和内涵。橱窗设计的灵感来源其实不需要毫无根据的冥思苦想，它主要来源于三个方面：第一，直接来源于时尚流行趋势主题;第二，来源于品牌的产品设计要素;第三，来源于品牌当季的营销方案。; 优秀商品的展出，可提升店铺及商品格调来吸引顾客，使顾客驻足店铺并进内购买，此外橱窗陈列也应透露流行趋势，引起并提升消费者之购买愿望，建立品牌形象。服装橱窗设计的表现手法大致可分为以下几种： 1、直接展示 道具、背景减少到最小程度，让商品自己说话。运用陈列技巧，通过对商品的折、拉、叠、挂、堆，充分展现商品自身的形态、质地、色彩、样式等。 ;; 寓意与联想可以运用部分象形形式，以某一环境、某一情节、某一物件、某一图形、某一人物的形态与情态，唤起消费者的种种联想，产生心灵上的某种沟通与共鸣，以表现商品的种种特性。 ; 合理的夸张将商品的特点和个性中美的因素明显夸大，强调事物的实质，给人以新颖奇特的心理感受。贴切的幽默，通过风趣的情节，把某种需要肯定的事物，无限延伸到漫画式的程度，充满情趣，引人发笑，耐人寻味。幽默可以达到既出乎意料之外、又在情理之中的艺术效果。 ;;4、广告语言的运用 ;5、系列表现 ;; 由此可见，服装橱窗设计以其最大空间、最为直观的效果对产品的销售。现代橱窗艺术是非常多元化的，有两维的巨型平面海报，也有以光电科学输出表现的光电艺术，更有甚者采用真人模特在设定的橱窗场景内进行情景表演，将展示商品的空间由静至动，以吸引、集结更多的注意力。导购人员统一的着装与周到的服务配着舒缓的音乐，透过橱窗一览无余地展现在行人的面前，展现了品牌服装的风采，和遮蔽性的店面橱窗相比，更具有人文气息，从而吸引更多的顾客。;;The End