服装营销方案知识讲稿.ppt

营销策划方案 小组成员：简东、梁晓梅、贺美艳、关叶宁、钟子文 衣心衣意服装 一、市场环境分析 服装类产品是一种追逐时尚，追逐潮流的产品。更新换代的速度非常之快。如果按照常规的市场营销方法。各类高端、强势品牌不断的冲刺着市场，给服装市场带来生机的同时，也促使各品牌服饰的激烈竞争，争夺属于自己的一份市场。在中国知名的品牌主要以运动品牌为主导：针对这一现象我们分析了知名品牌的优势，这些品牌能够吸引消费者主要是应为这些品牌的舒适、及质量。衣心衣意：针对这一现象我们致力于打造舒适、质量、时尚、简约于一体的知名服装品牌。 服装类型选择差异 女性在追求舒适度时，也注重流行时尚。33%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的女生占54%。 服装款式选择着重 以款式为购买服装的首选因素的女士占40％。女性爱美，求美心里加重了他们在购买服装时外观的注重，服装的款式、色彩、美感引起了女性消费者购买服装时的情感变化。因此生产厂商应在女性服装款式上设计上注重新奇，以迎合现代女性着衣的不同品位与风格。 二、自身形象定位 中国十大女装品牌： （1）艾格ETAM—法国ETAM集团公司 （2）歌莉娅GOELIA—广州市格风服饰有限公司 （3）ONLY 女装—丹麦BESTSELLER集团 （4）红袖HOPESHOW—杭州缔元服装设计咨询有限公司 （5）哥弟GIRDEAR—广东哥弟时尚研发企业有限公司 （6）太平鸟—太平鸟集团有限公司 （7）秋水伊人—浙江印象实业股份有限公司 （8）千百惠—杭州千百惠服饰有限公司 （9）太和TAHAN—武汉太和服饰有限公司 （10）玖姿—浙江玖姿实业股份有限公司 二、自身形象定位 衣心衣意其自身设计，款式设计会融入中、西方现代流行、时尚的设计元素，尊贵而高雅，彰显一种个性，打造一个舒适、简约、时尚。独具一种魅力，给服装一种品位，给生活一种修饰。我们公司的目标是引领中国国内的服装界的潮流。让衣心衣意成为中国时尚品牌。因为在中国著名的服装品牌都是由运动服饰占领，我们对自身形象的定位正适应中国服装市场需求的空缺。 服装目标市场的定位 三、目标客户定位——“时尚女装” 女装市场是一个永远不会饱和的市场，年轻女性日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。虽然街道上到处都有女性服装出售。但女年轻的女性永远会应为一件中意的衣服而满大街跑。调研报告证明女性对服装的要求在中国市场远远的不到满足，服装面料的选择、颜色的搭配、款式的设计远远的不到顾客的需要。衣服设计无针对性女装市场看似多种多样，其实，大量同质化，相互模仿，已无新意，毫无特点可言。杂牌遍地，质量低廉。可靠的品牌屈指可数，且无法满足现代中国女性消费需求。 服装品牌的产品定位: 1、年龄在18~30的年轻女性，具有稳定的收入。 2、价格在100~800以上 3、独立的品牌 三、目标客户定位——“时尚女装” 产品风格定位 风格定位：品牌风格：前卫中蕴涵保守，体现一种内向的、印象的、叙述的、不添加多余装饰的风格。 设计理念： 融个性于环境之中，强调的是隐喻，创造一种心灵与身体的感动体验。 衣心衣意服装品牌 参照系列品牌 主题{春夏系列}：璀璨 主题色彩：柠檬黄、天蓝、粉色 辅助色:乳白色、樱桃红、深粉色 四、价格定位 按照调研的比例来看 您经常购买的品牌服装的价格范围是？ 100 元以下(27.2%) 100—200元(39.3%) 200— 300元(23%) 300元以上(10.5%) 所以我们会按照顾客需求的制定价位，每个价位的商品都会按照需求的比例生产。 网络营销推广策略: （1）电子邮件推广 （2）有哪些信誉好的足球投注网站引擎加注 （3）网络联盟策略 （4）数据库策略 （5）雁过留声法 （6）加入友情链接联盟 五、品牌推广