朝阳服装店创业计划书2教材课程.ppt

一、计划 1、介绍——我的项目是做服装行业，开个男女式老年服装店。我们所要开设的老年服装店是一个以老年人为基础的“银发产业”，服装店将会在三到五年打出自己的品牌和有特色的售货渠道 2、管理者及组织——这是一个组织一个集体，需要管理。我们的职能机构只设项目部，下设一个经理，一个主任。经理有大专学历，曾在学校有开过商店的经验，沟通能力强。关键有一股闯劲上进心强，敢作敢为；又会团结朋友；主任也是大专学历，有行业背景，做外部销售很好。 3、市场概况——我店的目标市场是像大连、烟台、、厦门……这样的新型开放的中等城市，其中50岁以上 二、计划（续） 中低等收入的人是我们的目标群体。他们的关键需求是舒适却不显落后、时尚却经济的的服饰。 4、市场竞争力——我店会面临其它传统中老年服装店的冲击，老人易受思想的影响。但是我店会在价格和创新上下功夫。 5、本企业的营销策略：走分散化、批量化、低价化的营销策略。 6、财务计划：前期准备投资10万，主要采取个人集资入股的方式 。 三、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经济集中，交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。 三、店面的选址 而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。 三、店面的选址 。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。 三、店面的选址 店面的租金也不高6000元/月，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。 三、店面装潢 店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 四、公司人事及组织结构 1、公司结构—— 2、公司的主要管理人员——公司董事会成员，各位董事的背景资料；各部门的负责人，其能力、责任、经历和背景资料。 3、各部门的主要人员配置情况；公司 四、公司人事及组织结构 现在及未来的人事需求，将要通过什么途径解决这些需求。公司团队的强势怎样？ 4、公司的报酬体系和人事成本。 五、行业分析 有投资者说：“人类在18世纪发现了儿童，19世纪发现了妇女，20世纪发现了老年人。”老年市场的迅猛崛起，引发了世界各国的新一轮投资高潮。 老年人对精神消费和物质消费方面有很大的市场需求。１９８１年中国人均寿命为６７．７７岁， ２００１年我国人均预期寿命已达７１．８岁。２０年间增加了４岁。而６０岁以上的老年人每年以３％的速度增加，８０岁以上的老年人以５％的速度增加，这意味着我国每年净增３８０多万６０岁以上的老年人，５０多万８０岁以上的老年人。按照这个增长速度发展，专家预计，５０年内老年人市场消费将达５万亿元。 五、行业分析 就我国而言，可供老年人消费的市场还远远赶不上老年人的真正需求，很多方面才刚刚起步，还有许多方面仍是空白。 当下的老人用品市场上，60%-70%是保健食品，而购买者多为老年人的子女。在此背景下，中国传统的尊老文化将会推动“孝心消费”，从而在冷门领域创造出一个大市场。 六、目标市场的选择及预测 基本内容： 1、本企业进入的行业市场现状综述(上面所说）。 2、本店得目标市场定位于中等城市的中低等收入人群，因为他们在中国还占很大份额； 3、50岁以上老年人 七、本企业的市场营销策略 制定促销策略的