柳州中侨地王招商媒介组合策略方案培训资料.ppt

第三节 主题宣传推广策略 对普通承租商家的招商政策 对有一定影响力品牌商的招商政策 对招商政策实现普及推广（普遍推广） 具有针对性招商目标实施的重点宣传与攻关（分众宣传） 主力店攻关（分众宣传） 招商部，按照制定的招商政策和主题核心及其招商阶段目标展开推广工作 第三节 主题宣传推广策略 首先是项目在柳州市场新登场的租金政策是：整体租金受费标准定位在五星商业圈均价中低水平（既：170/平方米），所有首批入住商户给三个月的装修期、免三个月的租金、所有商户均可享受第一年6折优惠、次年8折优惠、第三年恢复受费标准。 招商优惠政策 第四节 主题事件营销策略 事件一： 170元/平方米月租金收藏柳州黄金地段的财富之源。 事件一： 举办首届柳州市“中侨·地王杯”大型“万人万米”接力运动会。 事件二： 举办财富论坛暨“中侨·地王商业广场”——“锐丽时尚坊”推介会 事件三： 举行“中侨·地王商业广场”运营管理模式异地观摩观光 事件四： 大型主力商家进驻暨新闻发布会 事件五： 开盘日租铺优惠大行动 事件七： 节假日举办中山中路步行街时装SHOW、婚纱SHOW、彩绘SHOW、极限运动挑战秀 事件八： 交铺暨举办商铺经营大赢家铺经论坛研讨会 第五节 招商现场包装策略 商用物业项目招商现场的包装包括：招商环境的整体设计、招商部的设计与布置、经营空间示范三个方面的内容。 第五节 招商现场包装策略 招商现场包装原则 : ⑴能展现项目的定位及鲜明特点 ⑵能够营造良好的现场氛围 ⑶能够给受众强烈的视觉冲击 ⑷能够掩饰项目缺点 招商环境的整体包装设计 第五节 招商现场包装策略 招商现场包装内容 ⑴施工现场的包装：工地周围、建筑物外墙及工地附属物的包装等 ⑵周边环境的营造：招商部外部、道路两旁、样板铺周围 ⑶周边道路的包装：大型广告牌、横幅、立柱、指示牌、导向牌、禁止牌、旗帜、围墙绘画或喷画等 招商环境的整体包装设计 第五节 招商现场包装策略 招商部的设计和布置 ⑴接待区：招商人员迎接客户的区域，应建立醒目、明显的指示系统 ⑵展示区：展示“样板铺”及项目的整体规划模型、平面图、效果图等。装修设计配合项目的定位，体现一种时尚的、潮流的、先进的、专业的经营理念，有条件的项目并配置大屏幕电视及多媒体展示系统，直观生动地展示项目全方位优势。 ⑶洽谈区：招商人员与到场客户介绍洽谈及交流的区域，通过简约、整洁的装修设计，营造随和但不失庄重的交谈氛围。 ⑷签约区：供认购人士签约或进一步洽谈，营造一定私密性的洽谈空间，给在洽谈合约的客户一种安全感和冷静感。 ⑸休息区：主要是供客户休息、等待使用，可以设置自助式资料阅读区，以悠闲的音乐作为背景，营造休闲空间。休息区应配备客户专用茶水、茶具。 招商环境的整体包装设计 第五节 招商现场包装策略 展示未来经营空间 ⑴便于招商人员进行现场解说； ⑵方便客户现场体验切身感受； ⑶便于有针对性的解决客户的疑难问题，消除心理顾虑； ⑷利于客户对比其他物业的特点，产生深刻体会，从而达成对项目的深刻认识； ⑸可以最大限度地促成物业现场销售的达成。 注：在难以建造样板铺的情况下，可分别制作项目大型立体模型，以微缩技术将项目商铺的店铺间隔、装修风格、商业气氛、柜台一一布置出来，能让人们有亲临其境的感觉。 招商环境的整体包装设计 第六节 项目定价策略 项目价格定位在招商中起着重要作用，它直接影响着竞争对手和消 费者对项目的租赁行为可能产生的直接反映，对项目的招商速度起 着制约作用。因此，项目营销部对本项目的定价已经出台极居诱惑 力的价格定位和对照的首批招商优惠措施。 第七节 主题招商策略 招商工作成功与否，将直接影响商铺的入住进度，招商 工作做得好，可以吸引不少知名品牌店或特色产品的经销商 签约，必能让投资者增强投资信心。 第七节 主题招商策略 策略一：招商、管理部迅速介入制定、理解招商政策 策略二：有意识选择商户 策略三：经营商品类别与商场主题定位为一致 第八节 主题营销推广实施 招商条件分析: 我司认为要成功开发房地产项目，产品的推出不但对市场要有超前的预测，另一方面也应懂得如何抓捕产品入市的时机。针对本项目的定位，对招商时机的选择，我司将考虑具备以下招商条件： ⑴ 完成招商部装修的同时。 ⑵ 完成招商现场形象包装。 ⑶ 广告宣传展开攻势，有效配合招商行为的写真推广传递。 招商条件及招商时机 第八节