格力空调市场营销知识研讨.pptx

格力空调市场营销;格力集团成立于1985年3月，前身为特区工业发展总公司，2009年完成公司制改造，更名为“珠海格力集团有限公司”，公司注册资本8亿元。 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。2012年实现营业总收入1001.10亿元，同比增长19.87%；净利润73.80亿元，同比增长40.92%，成为中国首家实现千亿的专业化家电企业2016年营业收入为1100亿元。自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。好空调，格力造！;二.发展历程;规模大，专业化，掌握核心技术，有着“好空调，格力造”的高品质形象； 格力的“股份制区域销售公司”模式，通过相对清晰的股份制产权关系，很好地解决了利益的创造和分享的问题； 格力是实实在在做事的一个公司，不事张扬、勤恳务实，有着很好的口碑； 、 建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的一条龙服务，并与经销商互惠互利，长期合作； 淡季贴息返利、年终返利，甚至不定期返利政策，能够很好的稳住经销商； 一个以朱江洪、董明珠为主导的诚信践诺、制度严谨、执行到位的企业文化的张力，能够聚拢到一批大户经销商一起打拼市场；;1.经济发展使得居民生活水平上升，空调从奢侈品变成了普通消费品。 2.国内与国外的技术差异越来越小，国外需求量不断增加。 3.政府政策支持，自主创新，家电转型。 4.渠道多元化;核心科技竞争力=变频? NO ;技术创新：;企业文化;管理协调：;格力核心竞争力小结：;五、格力竞争对手分析; 同行竞争;顾客的讨价议价能力;代替品的威胁;供应商;潜在进入者的威胁;竞争对手小结：;六.市场分析;线上;格力; 中高端市场，生产高效能、多功能、人性化的空调；长期目标是维持良好的品牌形象同时以空调的产品形象带动其他的产品，并保证在年终消除库存压力，为新型产品的开拓提供强有力的市场力量。? ; 格力既不是国内最早生产空调的企业，最初也没有在技术上领先，甚至企业的地理位置也没有处于空调市场中心，但是格力空调成功的把握住了海尔等领先者多元化产品策略，反其道而行之，专注于空调领域。由于格力一直致力于空调研究和宣传，在顾客心中逐渐建立起“空调专家”的认知，从而分解了海尔等众多原本处于领先的多元化品牌。? 格力空调根据竞争对手现有产品市场上所处的位置，针对顾客对这些空调某些特征或者属性的重视程度，为格力空调塑造出与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动的传递给顾客，从而是这种类型的空调在市场上确定适当的位置。格力空调将产品定位于高科技、多功能，并花费大笔资金及致力于新产品的开发，这就决定了格力的高端品牌定位，格力空调在成长进步中，一直坚持自主品品牌为主的发展战略和高品质产品、优质服务的市场定位，一直受到了广大消费群体的喜爱;6.3市场细分;6.4品牌;6.5产品;6.6定价策略;1.;合资公司;整合企业资源，通过有创意的活动，进行事件营销，使之成为大众关心的话题，吸引媒体的报道和消费者的参与，迅速提高格力空调的知名度。 举办主题活动 主题活动目的：塑造品牌形象，提高美誉度 主题活动创意原则：创新，双向沟通， 紧紧把握格力空调健康、环保形象 公关及形象活动 公关及形象活动目的：培养消费者品牌偏好， 消除不良干扰因素 公关及形象原则：轻易不做，做则做到圆满。 疏通关系，联络感情借各方力量， 直接或间接地为产品拓展市场 ;总结