步步为营的推广战略如何部署知识讲稿.ppt

目录 序：梳理项目情况 一、市场调查 我们面临怎样的竞争市场（襄樊大市场分析）？ 我们要重视的竞争动态有哪些（竞争楼盘分析）？ 本案SWOT分析 二、谁是我们争取的对象 概念主题 谁是我们争取的对象（目标客户分析）? 我们创意的品牌概念是什么？ 新案名 新形象 我们的推广口号是什么？ VI设计展示 三、新案名 新口号 四、产品包装 产品包装之建筑风格 产品包装之外立面风格： 产品包装之中介空间： 产品包装之配套，物业管理： 五、市场推广 （一）营销推广策略建议 □ 策略一：先做环境后卖房。 □ 策略二：“低开高走”的价格策略。 □ 策略三：销售控制 □ 策略四：“产品同质化+差异化”的策略。 □ 策略五：四线一体整合推广策略 （二）营销战略及营销策略 1营销战略 2营销指导原则 （三）步步为营的推广战略如何部署 *总体推广原则——核心原则、差别原则、公关原则、媒介原则 *楼盘常用推广方式分析——销售现场视觉要素推广、公共媒介推广、活动推广 （四）阶段性营销思路及广告展示 2008.5——2008.8 形象导入期 先声夺人 2008.9——2008.10开盘强销期 雷霆出击 2008.11——2009.1持续热销期 深耕品牌 2009.2——待定 声名远播 六、销售部架构 七、销售工作流程 八、工作内容： 附件一：太阁介绍 附件二：整合推广具体服务内容： 正式进行项目策划前， 首先让我们梳理项目情况 1、项目主要技术指标 总体量： 39000方 容积率： 2.43 大致朝向：南北朝向 产品类型：纯住宅，由两栋多层（6+1，一梯两户）； 2栋小高层（16层，一梯三户或四户） 户型配比：70%为90平米以下小户型 30%为90平米以上大户型 与市场上热销户型（90——120平米）有出入 开盘时间：预计为2008年9月 2、项目位置 襄樊市樊城区长征路国贸电器广场后 第一步：市场调查 我们面临怎样的竞争市场？ 襄樊市由汉江分割，且由于城市特有的人文资源，各行政区资源条件及功能定位有较大的差异性，中心城区分为三个区域：襄城区、樊城区、襄阳区部分城区，另有汽车/高新开发区和鱼梁州开发区。 小结 目前，襄樊市在售住宅市场价格以樊城为最，一则是商住综合带动了区域消费水平上升，同时较高的开发品质以及高层建筑的成本也是价格较高的原因之一。 各区域住宅物业的市场在售项目供应量及未来住宅供应量，均以樊城区最大，樊城区仍将是襄樊市区房地产发展的重点区域。 国家级开发区目前已知的未来住宅供应量仅次于樊城区，未来将是襄樊市住宅项目开发的热点区域之一。 根据目前市场价格、开发档次、开发规模等情况，各区域市场成熟度综合排序为：樊城区》襄城区》开发区》襄阳区》鱼梁州。 我们要重视的竞争动态有哪些？ 本案SWOT分析 客观而全面地认识项目的特色卖点和竞争优势，是项目定位和推广策略推导的基础，也是充分挖潜项目内涵的前提，在竞争激烈的房地产市场上，要想脱颖而出，准确地认识项目优势就显得尤为重要，因为差异化策略的全面导入必须以准确的市场定位为突破口，以客观项目特色为基础，加以全面集中的归纳和总结，为项目的形象定位提供充足的依据。（由于贵司提供的资料有限，项目的竞争优势仅从我司现有的资料进行归纳提炼，不完善处敬请谅解。） 小结： * 逐步完善的小区规划，待定中的户型、成熟的地段外立面等卖点能引起广泛关注。 * 本案临近铁路，品牌等都处于相对劣势，因此需要以明确的市场细分来捕捉目标消费群，需要在定价策略，推广策略上下功夫，以便提升产品价值，达到利润最大化。 市场调查后的小结 通过对市场、产品及目标消费者分析，我们对本案的总体认识是： 1、市场面：本案在好的住宅板块里面，产品形态在板块中不具备稀缺性； 2、产品面：目前，本案是个产品力不强的产品，安全但缺乏个性，适合襄樊人购买习性的产品； 3、购买面：由于板块内竞争激烈，争夺周边类似项目的中高端客源将是购买面的重点。 小结： 以市场为基准，以概念为突破，采用多元化的推广及销售策略进行整合运营 三、新案名 新口号 A 新案名 项目案名是给受众第一印象的传播载体，也是项目特质的综合反映，好的案名不仅能在很大程度上提升项目的认知度，而且能充分调动受众现场看楼的积极性，同时可以充分利用特色鲜明的案名达到口碑传播的效果，尤其是在同质化项目众多的襄樊区域市场，平庸的案名无法在竞争中凸显差异化特质。 结合我们对项目的了解，我司推出下列案名—— 泰然鑫城 案名诠释： 现代房地产营销策略主张：房地产开发商应该从出售单纯的商品向出售一种与众不同的生活方式转变。在本项目的命名策略中跳出了以往