民生银行 营销 团队展示教学教材.pptx

中国民生银行校园拓展竞赛“宝红”团队团队口号： 穿越火线 挑战极限 凝聚新力 所向披靡成员：陈云 罗海棠 何葆虹 孙世杰 汪海 张丽红服务大众 情系民生1483711102569目录3前言团队介绍策划简介产品概述市场定位预期成本营销策略问题出现与应对措施注意事项·营销成果展示团队自我评判情系民生 服务大众（一）前言进入21世纪以来，人们对于银行的职能和功能服务消费心理和观念都发生了明显的变化，尤其是在校大学生在即将面向社会、置身社会的同时，他们追求生活的质量与舒适的金融服务同时还注银行本身的各项优惠手段，注重它的服务质量。而中国民生银行在江门这一片还没有完全普及。情系民生 服务大众（一）前言所以我们组队参与这次拓展竞赛，一方面，增加自己基本的营销知识，培养队员有关于营销方面的技能，提升口才和交际能力。另一方面，在这个过程中感受市场竞争的激烈，让我们现在就有较强的竞争意识。通过这次宝贵的营销经历，让我们得到一个实践平台，锻炼我们的组织策划能力、团队协作意识，将实践和理论进行结合，为将来就业奠基。情系民生 服务大众（二）队员介绍汪海：服装设计专业自信，具有较强的组织沟通能力，适应能力和应变能力，有强烈的责任心，开拓意识强，并能保持不断学习，工作积极主动，认真负责，具有合作精神，协调能力强，负责组织策划团队大小事务。情系民生 服务大众（二）队员介绍何葆虹:服装设计专业认真好学，有强烈的责任心，开拓意识强，乐观，细致专注工作积极主动，认真负责，具有合作精神，协调能力强，自信自强，团队的队长。情系民生 服务大众（二）队员介绍陈云：服装设计专业工作积极主动，认真负责，具有合作精神，协调能力强，自信自强，是团队中不可或缺的后台操作高手。情系民生 服务大众（二）队员介绍张丽红：服装设计专业勇敢坚强，团结友善，团队不可少的快乐因子，负责上门服务手机操作和派送礼品。情系民生 服务大众（二）队员介绍罗海棠：服装设计专业乐观自信，勇敢坚强，应变能力好，负责收集和统计数据，礼品的保管，团队的管理员。情系民生 服务大众（三）策划简介情系民生 服务大众（四）产品概述民生银行乐活卡（一）不收任何开卡手续费、不以任何形式收取管理费；（二）在同城跨行ATM取款免收费、在同城任意民生银行网点柜台转账免费、通过网上银行和手机银行转账汇款全部都免费。情系民生 服务大众民生手机银行（一）轻松实现账户查询、转账汇款、跨行资金归集、投资理财、信用卡、二维码收付、无卡取现、网点预约、回单验证、私人银行、短信银行、贷款服务等移动金融服务；（二）话费充值、水电燃气取暖费等日常生活缴费、特惠商户、飞机票火车票购买、全国各地影院影讯查询和在线选座购买影票、积分商城、游戏点卡等移动增值服务应有尽有。情系民生 服务大众（五）市场定位中国民生银行的手机银行倍受现代手机党的欢迎，各类柜台服务变成只需手机操作，都会是学生一族的最佳选择之一。将传统的“经验型、资源型、关系型”客户经理转变为“专业化、技能化、知识化”客户经理，培养一批具有高素质专业技能、年轻富有激情的、以中小企业金融服务发展为己任的前、中、后台人才。情系民生 服务大众（五）市场定位情系民生 服务大众（六）营销策略一、赠送礼品： 在银行的促销基础上，我们团队可以自己组织再附送一些小礼品，以此来吸引更多的同学。如钥匙挂件，一些手工小工艺品。二、抽奖活动：现场来开卡的顾客只要扫一扫微信就拥有一次抽奖机会。奖品分三类：一等奖两名，奖品设为MP4一个，二等奖三名，奖品为价值百元的耳机一副，三等奖五名，奖品为别致水杯一个及安慰奖若干，奖品是品牌运动袜一双。情系民生 服务大众（六）营销策略情系民生 服务大众（六）营销策略三、网上宣传：网购日益为当代大学生们所追捧，我们也将利用网上宣传的方式来扩大我们商品的营销范围。我们将会做出自己的网页，通过校内人人、微博、微信和QQ空间以及邮箱发表带有网址的日志，上传图片。四、上门宣传利用银行定点宣传及喷画宣传的流动性不足，我们队伍轮流值班，每个时间段都会有三到四个队员进行上门宣传，并努力争取让他们开户。情系民生 服务大众（七）预期成本传单印刷0.1×60060特色手工艺品2×5（暂定）10特色吊链3×5（暂定）15小盆栽5×5（暂定）2520元代金券0.2×10020品牌运动袜2×20（暂定）40MP4220×1220耳机100×2200别致水杯15×575共计665情系民生 服务大众（八）问题出现与应对措施我们营销对象主要是大学生，学生素质较高，基本不会有欺诈行为。所以，相对来说，我们的问题解决困难不太大。让顾客在我们的礼物范围内选择礼物。这样，一方面避免了我们活动期间购买的礼物过多或过少，节省我们的成本。另一方面礼物也能得到消费者的喜欢。情系民生 服务大众（九）注意事项一、特色工艺品及手机吊链尽量节约