海尔、美的、格力、苏宁的分销渠道及优缺点讲解材料.ppt

;;什么是分销渠道？;;;;;;;;;;;;;;苏宁模式——厂商一体化;苏宁渠道模式;苏宁营销渠道的优点;1、 就企业本身而言，运行成本增大。既要管理零售下游，又要管理上游自建的家电企业，其管理难度增大。 2、参股建造家电生产企业的制造商与零售商之间存在责任分配模糊，利润分配不均的缺点。两者易于产生矛盾。 3、作为传统渠道的下游，其本身就存在经营机制老化，没有形成顾客意识的缺点。 4、虽然有了自主的家电品牌，但是这样的零售商创建的品牌在销售者的心中的影响力很低，无法与制造商生产制造的家电 品牌竞争。 5、作为零售商，其在参与上游生产的同时就无形之中把自己的运行风险加大了。而作为上游的持股的生产企业而言，其市 场责任虽小，但利润最低，其基本丧失了对市场的掌控，不能执行自己的发展规划，一旦参股的下游企业撤出合资生产 企业，作为制造商，其发展前景令人担忧。 ;