润达凤凰名城商业策划定位及合作招商方案培训课件方案研究.ppt

润达凤凰名城商业策划定位及合作招商方案 目录页 第一章 第二章 第三章 第四章 商业目标 项目概况 市场分析 商业定位 第五章 招商销售策略 第六章 招商合作 商业目标 第一章 项目概况-交通区位 第二章 项目概况-产业基础 第二章 项目概况-人口数量 第二章 项目概况-商业结构 第二章 市场分析-市场空白点＆机会点 第三章 广西区域招商规划； 广西区域招商策划； 广西区域招商执行； 市场分析-市场空白点＆机会点 第三章 ●政府政策导向扶持 2015年，平南县坚持工业强县发展战略，打造产业转移示范基地，突出“工业引领创新驱动”主题，大力推进新型工业化，全力提升全县工业发展水平。加强工业园区规划建设。一是在临江产业园区内规划建设平南回乡创业园，由广东省广西平南商会(广州)、深圳市平南商会、东莞市平南同乡联谊会等六家平南商会共同组建的八桂公司投资16亿元建设，引入一批配套产业链项目，全力打造一个能形成产业集聚效应的“千亩创业科技园”。二是在平山镇规划建设返乡农民工创业园分园，重点引进企业生产电路板、电子芯片和数据线，将现有的和新引进的竹木芒编工艺品编织企业统一进驻园区，抱团发展竹木芒编工艺品编织出口业。三是在大安镇、武林镇规划建设占地2100亩的武林港物流基地，打造前港后厂的产业园区。四是利用华润水泥（平南）公司原有大成粘土矿区，规划建设约1万亩的大成产业园，规划布局建设新型工业项目。 【结论】从2015平南政府施政报告结论得出，一是重点打造新型工业化，二是对返乡创业政策扶持，深入对电子类、科技类、竹木芒编类、物流类、粘土矿类等产业链打造的决心，应结合政策导向，围绕打造一个以竹木芒藤编等当地特色产品专区作为切入机会点之二； 市场分析-市场空白点＆机会点 第三章 ●货运物流系统日趋完善 高铁——南宁至广州高速铁路(简称“南广高铁”) 始自广西南宁市，经贵港、梧州，广东省云浮、肇庆、佛山至广州，线路全长577.1公里，南广高铁在平南县穿境23.4公里，途经镇隆镇、大安镇、武林镇等3个乡镇，在镇隆镇设立平南南站。南广高铁使平南直接进入“高铁时代”。 高速公路——2015年4月20日, 自治区统筹推进的重大交通基础设施项目梧州至贵港高速公路正式建成通车，结束了平南县没有高速公路的历史。 河运港口——武林港在建的港口二期是一期的延伸，二期工程年设计吞吐量260万吨，项目概算投资4.16亿元，建设规模为新建3个2000吨级多用途泊位和2个2000吨级散货泊位。12月份将投入运营。 【结论】曾经无铁路、无高速公路、无高等级公司的边缘化县城，正在形成“水——公——铁”三位一体的立体交通网络，北上桂林、西往柳州、东面梧州、南向玉林，平南县正处于四市中心位置，交通发达，结合本地加工业发展，采购原材料、加工后成品销售的物流货运网络条件已基本具备。 市场分析-市场空白点＆机会点 第三章 市场分析-市场空白点＆机会点 第三章 ●缺乏专业化市场集群 平南县县城中心城西路一带人流较为密集，无论是主力店选址或零售商业招商方面，平南中心商业广场、通泰中央商务区均是两个最强有力的竞争对手，在专业市场领域，有仙卢市场、钢材市场、平南汽车城几个集中的专业市场，品种单一、基础设施陈旧、管理水平不高。 【结论】结合平南县现状，定位零售商业优势不明显，面临的竞争较大，但在专业批发市场版块，平南县缺乏专业化、多元化、现代化的集中式创新型商业，应围绕批发零售、休闲体验、创业投资三位于一体的商业模式进行深入打造项目的含金量，以提升销售物业价值，增强投资者回报信心，加速销售资金回笼。 市场分析-SWOT分析 第三章 项目定位-战略定位 第四章 ●打造属于平南人的县区型O2O返乡创业基地及平南商品对外交流平台 【定位思路】向小众专业市场进行深化，结合国家鼓励创业大政方针，吸引外出人员返乡创业，消化本地现有加工业劳动力，融入社区电商服务体系，努力搭建县区型商品展示交易平台，集当地工业化产品、加工业制品、民族特色制品，辅以休闲商品及业态，将项目打造成为一个集商品展示、批发零售、休闲体验、创业交流、社区电商为一体的样版型社区创新商业标杆。 项目定位-战略定位 第四章 专业技术人才及返乡创业交流功能区 生活配套、休闲娱乐功能区 会展会议、推介培训功能区 仓储、配送服务功能区 零售体验商业功能区 对外商品贸易功能区 电商O2O服务功能区 渠道批发及专业采购功能区 项目定位-目标客户 第四章 ●外出打工族 ●辞政下海客 ●收藏玩家 ●股民 ●银行 ●风投机构 【客户选择】优先选择有事业心、有发展愿景、有创业能力、有返乡意愿的商家进驻，形成市场主力框架，目标为本地加工业商群、乡镇商贸市场经营户、政府客群等，后续补充商户，包括股民、银行机构等投资客户，逐步向外辐射，吸