深圳海岸城商业综合体招商策略提案-121PPT教学教材.ppt

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;海岸城如何更迅速的完成招商?;目前的现状:第一阶段进度良好;第二阶段招商:中高端品牌商。;总结:;如何做到这一点?;万象城;中信城市广场;以及:背后财团的品牌力;而海岸城,不管是名望或口碑,都属于刚刚起步。;总结:;如何打造海岸城的品牌?;来看看竞争对手;保利文化广场;一点发现:;回头看看海岸城;回头看看海岸城;回头看看海岸城;中心的中心;CBD核心,MALL的领袖……;西班牙毕而巴鄂 欧洲著名滨海古城;一方面,享受最丰富的商品消费快感, 一方面,亦能体验最浪漫、最悠闲的海滨风情。;招商阶段品牌定位: “国际滨海中心Mall”;;如何将这个概念精准传递到商家中,构筑信心?;他们的需求:;对海岸城投资的可靠性?;对海岸城人气的保障性?;对海岸城稳定发展的持久性?;海岸城整合推广 (招商阶段);核心,就是保证! 核心,就是人气! 核心,就是前景! 核心,就是信心!;报纸推广;;线上传播:;;线上传播:;;商业的核心:南山CBD,深圳未来发展重心…… 发展的核心:政府规划、全力支持…… 人气的核心:蛇口消费群体,宝安、深圳…… 交通的核心:西部通道…… 商家的进驻:大部分优秀商家已然进驻。; 海岸城品牌形象;;;;;;;第二方案;;;;;;第二方案;第二方案;第二方案;第二方案;第二方案;海岸城品牌形象;线下传播活动1:;线下传播活动2:;线下传播活动3:;线下传播活动4;;招商推广第一阶段: ;线下传播基本内容:;具体传播内容:;本阶段关键点: ;线上:中心,持续的传递 线下:海岸城品牌加盟商滨海联谊会(定向事件传播) ;线下传播基本内容:;具体传播内容:;本阶段关键点: ■ 海岸城所倡导的滨海休闲消费形态符合消费者需求 ■ 滨海休闲消费形态必将导致滨海商圈的形成, ■滨海商圈能够给商家带来持续稳定的利润;线上:中心,持续的传递 线下:海岸城品牌商业运营交流会以及“定海神针”的揭幕仪式;本阶段关键点: ■ 此时要给尚未入驻的商家传达一种紧迫感,即将开盘。 ■ 由招商推广向消费者传播过渡,此时的传播力求在吸引商家的同时拉住消费者的目光。;核心;招商阶段总结: ■ 海岸城招商工作分三个阶??,历时7个月。 ■ 反复强势诉求“核心”概念,构筑海岸城领袖风范 ■ 以海岸城引领 “海岸消费” ,带出规划高度;消费者品牌传播;品牌核心价值寻找 品牌文化传播;品牌核心价值;品牌核心价值-消费群体;来看一组惊人的数据。;海岸城——国际滨海Shoppingmall;而是每一个渴望滨海休闲体验的人!;自由的、毫无压力的、既能享受购物,又能体验心旷神怡的海岸乐趣;海岸城,能否满足消费者上述需求?;品牌核心价值-产品功能;;品牌核心价值;欢乐海洋,购物天堂;招商阶段品牌定位: “国际滨海中心Mall”;;;;;;日记篇;;;;;开业前的消费者传播;活动一:滨海美食狂欢节;活动二:滨海冰舞节;海岸畅想;楼层命名;B2:地中海泊车港 Mediterranean Bay B1:吉之岛 Lucky island L1:太平洋 Pacific Ocean L2:大西洋 Atlantic L3:印度洋 Indian Ocean L4:北冰洋 Arctic Ocean L5:加州阳光海岸 California Sunshine Coast ;导视系统;;;;;人性化服务设想:;哺育间:为母亲给婴儿喂奶提供场所。 儿童乐园:寄存小孩,让大人放心购物;同时也让小朋友玩得高兴。 残疾人通道:为残疾人士提供方便。 男士休闲屋:为自己本身不喜购物却不得不陪老婆、女友来的男士提供休 闲、 娱乐的地方。 ……;吉祥物;;附件三;用建筑规划生活;企业形象如何去寻找?;广告语:海有岸,心无界;;;

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