火车票APP前情展望(产品分析)教材课程.ppt

火车票APP竞品浅析 目录 * 一、产品概述 二、传统购票、PC端网络购票、APP购票区别 三、火车票APP市场形态及竞品探讨 四、 APP竞品分析、SWOT分析 五、同行业产品探讨——火车票内置模块 六、火车票APP未来发展（总结） 产品概述 火车票APP是一款手机软件，用户可以再手机端进行购票，查票；比传统火车购票方式更加便捷，省去了排队等待时间成本，让人的购票需求和车票进行广泛匹配，购票更加公平；不同于PC购票，APP购票不再依赖电脑置放位置，手机可随身携带，购票更为便捷； 注：本文所探讨的火车票APP产品亦可摘取核心功能作为艺龙酒店火车票APP模块 * 传统购票、PC端网络购票、APP购票区别 用户 火车站售票窗口（人排队） 根据到站时间 （询问车次、铺位、价格） 付款后取票 进入火车站或售票点 在窗口开始购票 有票，支付票款 无票，离开或转乘其他工具 付款后取票 传统购票方式 用户 登陆账户及乘车人信息 （一次录入，无需重复） 筛选自己想要的车次及铺位 打开电脑进入购票网址 进入购票页面 有票，支付票款 无票时可以进行刷票 PC网上购票 PC网上购票 用户 登陆账户及乘车人信息 （一次录入，无需重复） 筛选自己想要的车次及铺位 打开订票手机APP 进入购票页面 有票，支付票款 无票时可进行刷票 付款后取票 购票方式总结 传统购票方式 劣势： 1、强调用户与售票人的交互，对于购票地点有严格限制（车站或售票窗口）； 2、购票需要在窗口排队，购票等待时间长，余票反馈较慢（多窗口售票）； 3、由于多窗口同时售票，加之后面存在排队人数，很难做到购票公平； PC网络购票方式 优势： 1、解放人的手和脚，通过互联网数据传输替代了人必须到火车站排队这一流程； 2、网上购票多段并发，购票相对公平，购票等待时间短，余票反馈快； 3、操作简单，抢票软件的存在，降低了人手动刷票的限制，支付也相对便捷； 劣势： 受到购票工具的影响，人必须在电脑旁值守； 移动端购票方式 优势： 1、移动设备便于携带，不再受地点限制（出票提醒即可，不影响日常活动）； 2、其他优势同基本参考PC网络购票优势 劣势： 1、受到设备限制（CPU等性能优先），有时出现卡顿现象； 火车票APP市场形态及竞品探讨 火车票APP商业模式还是以工具型来获取注册用户，通过与在线旅游合作形式来盈利； APP产品形态： ①简单购票 ②列车时刻表 ③智能抢票 ④综合型（显示列车时刻、智能抢票、综合型） 目前①和②为市场最初产品，目前市场上多以③④为主；此次竞品调研也主要以③④为例； APP竞品调研以网易火车票、12306、智行火车票、高铁管家为例； 以去哪儿、携程为参考探讨艺龙火车票内置模块的发展； 结合用户核心需求探讨火车票APP的刚性需求 APP竞品分析—“火车站”总述 * 智行火车票 网易火车票 12306 高铁管家 共同点： 1、基本版面都是将购票页作为LandingPage； 2、基本版面基本为实现查询、抢票（12306除外）、个人中心、更多（为商业变现提供入口） APP竞品分析—“查票” * 智行火车票 网易火车票 12306 高铁管家 共同点： 1、基本版面默认时间顺序来展示、支持筛选（12306除外）、展示车次、各铺位余票情况 （高铁管家除外）、始末站、耗时 2、点击车次后直接进入预定界面；（智行的监控按钮放到了此页） APP竞品SWOT分析-智行火车票 * S-优势 1、用户群区分明确：学生团体和社会团体两类（根据票务情况分类） 2、主打抢票：完全移植主流PC端抢票模式（抢票提醒，直接下单），直击用户痛点需求； 3、直达用户常规方式：减少页面层级，展示不同座位余票，供用户选择， 4、界面简洁，无过多广告干扰，根据用户购票流程展示最为需要的按钮：如筛选、抢票监控、下单支付等； 5、展示机票价格，在铁路无法满足用户出行的时候提供多种选择 6、提供抢票互助玩法 7、列车时刻查询方便 W-劣势 1、监控过程中，所有刷票细节全部展示给用户，提醒更新的票数，过多打扰用户； 2、主面板有“监控”按钮，但初入用户却很难明晰具体的含义（教育用户时表述不够明晰） O-机遇 1、从产品性能上来说，APP直达用户需求，产品口碑相传难度不大；借此可围绕火车出行打通上下游做商业化准备，这样转化更容易（如加入打车、家庭旅馆、出行攻略、天气等） 2、由于工具型产品的使用场景限制，难以产生持久粘性；此时可适当做开放社交功能 3、市场上的产品还没有对已完成订单做列车时刻展示（考虑到可以离线情况下使用便捷） T-威胁 1、火车APP，抢票速度为快不破，在抢票的体验上面竞争会比较激烈 2、此为入口型产品，且为刚需，但是其用户粘性决定了用户难以经常使用，若社交产品增加抢票功能或会阻碍此产品的