狼性销售培训——第一讲知识研讨.ppt

狼性销售培训—第一讲;营销呼唤狼性 --战斗性 狼性营销法则 --敏锐的洞察力 --不屈不挠的精神 狼性团队合作;第一部分 营销呼唤狼性--战斗性 ;狼的一生，是战斗的一生， 战斗是狼的生存基调，这种战斗性， 赋予了狼强悍、智慧、顽强的品性， 而这正是成功的营销人员必备的性格。 ;;营销呼唤狼性;营销呼唤狼性;第二部分 狼性营销法则—敏锐的洞察力、不屈不挠的精神 ;准备充分再出击 ;及时搜集信息 ; 把客户需求变成购买力 ;选择最佳的时机 ; 选择最佳时机 ;1、留心客户的态度， 拉近与客户的距离 2、观察客户态度的 细微变化 3、留意客户的逆反 心理，留有余地 ; 1. 随时分析客户的想法和感觉 2. 恰当的停顿和沉默是最佳的销售策略 3. 认真的倾听客户的意见，确定客户的真实需要 4. 抓住客户的成交暗示 5. 为客户购买提供充分的理由;; ;说到狼性，我们就不得不说到羊性，“羊性”实际是说安于现状，缺乏群体合作意愿，而“狼性则是指积极主动富有竞争力和群体合作精神。;;;紧密跟踪 ;第三部分 狼性营销团队 ;有效的沟通;大局意识：任何思想、行为都必须以团队利益为先，永远把团队利益放在首位;;; ;Date;课程完毕 谢谢！