瑞祥花园营销推广方案(idea)知识讲稿.ppt

《瑞祥花园》可以卖什么 七，绿化 《瑞祥花园》可以卖什么 绿化可说一说，但一定要在顾客没看到实景之前说 容积率似乎可以说一说，但顾客中又有几个能理解这个专业到只有在专业的字典中才能找到的词汇呢 《瑞祥花园》可以卖什么 八，生活方式 《瑞祥花园》可以卖什么 由于不是超前的，创新的社区，我们的生活方式在推广中的作为就不大了 《瑞祥花园》可以卖什么 是不是我们没有什么可说的呢：不是的，就看你怎么说： 我们一期是清一色的多层住宅，他是一个香饽饽 我们紧临即将北环道 我们的配套可以值得一题 我们走亲情路线，这为我们的广告推广铺平了道路 我们启动体验式营销，这增添了我们成功的砝码 推广谋略 对谁说？有什么？ 说什么？怎么说？ －从思路到出路 推广谋略 对谁说是最重要的问题， 抓住了这一点就抓住了问题的核心 推广谋略 对谁说 （客户分析） 推广谋略 在这里我们仅用一组数据数说明问题 在2004年一年中，在所有已成交的房地产客户当中，有63％的客户是外地的客户，他们出生在65-75年 63％请大家永远记住这个确切的数字 项目推广的主线 明暗两条线推广的方针 项目推广的主线（明线） 在硬广告上以主流媒体《大河报》C版为阵地，实施整合传播 项目推广的主线（明线） 在媒体组合上形成“点射”而屏除“散射” 但点射时要使用重拳，否则翻不起大浪 项目推广的主线（暗线篇） 暗线以润物细无声的方式“软取”目标客户大脑，通过软性新闻和软广告等形式对我们的 目标客户群的兴趣，爱好，性格特征，以及他们的喜怒爱乐购房习惯等进行详细的阐述，暗合他们的心理需求 暗线积极配合明线 从侧面对明线起到烘托、呼应 项目推广的主线（明线篇） 以“户型”和“感情”为主要诉求点，从硬广告，电视媒体组合立体出击，从而达到区别竞争楼盘的目的。 广告和SP活动并驾齐驱 融势取胜 我们的阶段传播目的和主题 这是一场拼刺刀的战争，而非高举高打的战役 案名的确立（一） 国瑞、紫鳞花园 案名的确立(二） 国瑞?海印长城 案名的确立(三） 国瑞、 未来心城 案名的确立(三） 国瑞?梦园 案名的推广主题确立（一） 瑞祥花园— 和谐纯真的family社区 案名的推广主题确立（二） 瑞祥花园— 一个好地方 案名的推广主题确立（三） 瑞祥花园— 让未来更和谐 案名的推广主题确立（四） 瑞祥花园 －－原来可以更好 案名的推广主题确立（五） 瑞祥花园－ 给爱一个藏身的地方 《瑞祥花园》一期的推广思考 我们通过对瑞祥花园一期的思考， 觉得瑞祥花园在一期推广时存在以下问题， 我们将在进行二期推广时可以修正 《瑞祥花园》一期的推广思考 一，品牌不够突出 我们仅知道有个瑞祥花园，但不知道是国瑞房地产开发的，这是一个值得思考的地方 《瑞祥花园》一期的推广思考 二，金子卖出个银子价 瑞祥花园一期的房子价格偏低，再该提价时依然按兵不动，让开发商的房子物超超超所值 《瑞祥花园》一期的推广思考 广告布阵“七零八落”，让人不得要领，不能集中优势兵力，一拳砸死一个 《瑞祥花园》一期的推广思考 销控效果不近人意 这样的效果只有一个，好房子卖出个低价钱，差房子又可能卖出个好价钱，这是策