电子商务案例分享-凡客诚品成功之道1知识讲稿.ppt

LONGTUO .COM 电子商务之成功案例 2007年末，vancl凡客诚品在成功上线网络直销平台后，以标准化产品---衬衫，为主要销售商品入围B2C电子商务市场。 引 子 2007年在PPG的成功直销模式带动下，行业同类竞争对手众多且产品无明显差异化， 07年YESPPG巨额的广告投入，因控制力度不够导致公司内部财务问题……，这一事实也为vancl拉起警钟，并在初期投放时，实行严格控制成本投入。 从公司长远发展角度考虑，网络媒体将成为主要发力的渠道。 推广背景 客户需求 1 2 在最短的时期内，拉动销售，控制成本投入 实现盈利最大化，同时提升品牌美誉度 　在销售盈利最大化的条件下，规模持续发展 3 实现盈利 拉动销售 持续规模 龙拓策略 媒 介：高性价比媒介资源组合，多种采购形式控制成本，门户+垂直+CPS联盟组合出击； 创 意：大广告尺寸，凸显服装品质，建立服装高端形象； 筛 选：以第三方精准数据为评定标准，对媒介、创意等进行完善和优化； 团队服务：专设的项目小组跟进，推广前、中、后全方位专业服务； 媒介---组合出击 1、门户类（覆盖） 新浪 网易 搜狐 腾讯 公信力 高曝光 高性价比资源 CPC/CPM等 组合购买形式 价格优势： 龙拓互动具备精干的媒介采购团队 联合多家电子商务客户进行集体采购并配以CPC/CPM购买， 有效控制了广告成本投入。 优 势 采 购 １．借用门户网站高曝光、高覆盖的特质采用大尺寸的广告形式进行品牌宣传 腾讯背投 新浪背投 搜狐翻卷 门户的大尺寸广告投放，既保证高覆盖推广，又有充分的空间进行创意的展示，有效借助门户，提升品牌知名度、公信度，拉动销售。 网易看后吧 2、垂直类、CPS联盟（精准） UUsee 酷6 56 汽车之家 点 睛 CPS联盟 …… 定 向 精 准 成本控制 CPS CPC 垂直、CPS联盟网站的投放， CPC\CPS的购买形式 有力控制投入成本。同时加大订单收益，带动销售。 优 势 采 购 创 意---创造生意 质 感---突出服装品质感，利用高质感画面，满足网民对服装产品的视觉上的偏好。 诉 求---突出价格优势“68元初体验”，文案简洁明了，攻击网民软肋 尺 寸---多以大尺寸为主，有足够的创意空间作发挥 看图说广告---创意解析 效果：广告一经推出，回响甚好，日订单量达7000单/天 平均订单额 250元/单； 文 案： 根据网民购买习惯，为vancl设计“68元初体验”核心主题文案，强打价格优势； 质 感： 突出服装的高品质感，用高像素照片进行创意制作，将衣服的色彩和质感做最大限度的展现； Vancl于春夏之际推出时尚polo 衫，创意结合季节特性，并凸显 价格优势，新品一经上市，销售 即相当火爆。 创意展示 创意突出产品高端品质，主打价格竞争点， 拉动销售，塑造高性价比优势。 并向网民传达一种全新的生活理念。 边玩边看广告，将时兴网络游戏 结合到创意里面，激发网民点击 欲望，从而促成购买。 筛选---优胜劣汰 监 测：实时的第三方监测，即时反馈，随时优化调整 评 估---当期ROI：依据当期ROI为评定标准，对媒体进行优胜劣汰，针对优质媒体加大力度投放 综合ROI：依据综合ROI分析网民粘性，客观调整投放策略，　 确保成本的合理控制 精准时时的投放监测 监测平台，实时对网民的一切网络活动进行精准检测，对点击量、点击用户数、二跳量、转化率等做第一时间分析; 为vancl的营销策略做最有价值的数据支持，同时为执行团队选择媒体及创意优化调整做了最及时的回馈和应对。 监测平台，即时反馈Vancl 投放数据，对策略调整及推广策略 起着举足轻重的作用 LONGTUO .COM