[超市连锁]阜阳商铺定位-阜阳可以创造出什么(doc 5页).doc

阜阳商铺定位 阜阳可以创造出什么? 从了解生活方式开始 经营成功的商业地产，必须要从了解生活方式开始 大多数住宅类产品，发展商大多数采取开发销售的模式，资金回收模式相对简单，而大多数的商业地产项目只租不售，或只销售部分面积，靠企业长期持有、长久运营产生大量、稳定的现金流，给企业带来稳定的高投资回报率。就现阶段而言，国内大多数住宅类产品的购买者是买来自住的，而大多数商业地产类产品的购买者大多数是作为一种稳定型、投资回报率较高的投资工具，这就要求发展商在做商业地产时考虑的不仅仅是如何将商铺卖出去，而且还要将后期的经营，推广作为第一等大事来对待。房地产企业在运作商业地产时的身份，已不仅仅是房地产发展商这一种职能，还要兼具商业地产运营商和生活方式内容供应商多种职能，要帮助商铺的投资者、企业的股东有长期稳定的回报，还要为广大的终端消费者提供多姿多彩的生活方式。从这些差异可以看出，商业地产开发商的客户包括两级：一是商户经营者，一是终端消费者。 良好的地段、政府的大力支持，准确的市场定位。优秀的项目规划设计方案、良好的资金保障和稳定的现金流。优秀的施工和监理单位、专业的招商团队，各种专业的顾问团队、专业的商业管理推广机构是运作商业地产项目的成功保证。准确的市场定位、优秀的项目规划设计方案可以帮助发展商省钱，而且也为日后的经营者和消费者留下舒适的经营。购物环境；各种专业人士组成的顾问团在项目的前期、中期、后期都能为项目提供各种专业的顾问式服务，无疑为项目的成功增加了胜算；优秀的招商团队可以帮助发展商避免走弯路并为发 展商提供优化的商户结构，不至于为多赚佣金而损害发展商的长期收益；专业的商业管理推广机构在项目开业之后起着向目标消费群体以及各商业企业、专业机构、媒体推广的作用，其专业程度是和项目的运营包括租金、物业增值、品牌知名度、品牌美誉度有极大关联。 招商是关键中的关键，在联合各专业招商机构的同时，要根据项目自身的特点和行业协会、主管部门、研究机构、领头羊企业、专业媒体、达成战略联盟，围绕项目主题进行一系列论坛，峰会、比赛、展览、评选等公关活动；在媒体选择方面要选择全方位的报纸、杂志、电视、网络、电台、户外广告、直投广告，手机短信，电子邮件、专业媒体等打造立体传播网络，让目标客户群在任何环境下都有接收到相关信息的机会。定位为专业批发市场的项目选择传播的途径更为重要，因为你面对的不仅仅是本地的客户。 现在的年轻消费者更追求个性化消费，他们不喜欢雷同而且勇于消费。如何在项目进入到运营阶段的时候，不断培养目标消费者的消费兴趣，持续地给消费者带来新鲜感是发展商(运营商)最值得研究的事，因为经营成功的商业地产，必须要从了解生活方式开始。 新天地的本质不是一个简单的房地产或者商业房地产概念，它更多的代表着一种生活方式。新天地的成功在于其创新了一种新的集购物．休闲，娱乐．餐饮、文化．酒店。体验生活方式为一体的多功能新型商业场所。 人们去新天地不仅仅是为了去买东西．吃点喝点东西，更重要的是一种“体验”的过程。 所以新天地现在不仅仅是一个上海的商业街，它还是一个中外游客到上海必须也不得不去游览．体验的一个人文景观。 就好像如果阜阳成功的做成一个类似于新天地的项目，那么人们以后到阜阳来或者游玩，都会到此体验、浏览。新天地的出现，给我们带来了很多新的思路。 是要将上海的新天地照搬过来阜阳，当然不是！ 我们认为在阜阳可以创造出具有领导阜阳人们生活新方式的多功能新型商业场所，成为本地更有吸引力、更有影响力、更有经济价值、更有特色的商业地产项目来! 完全COPY上海新天地，阜阳不可能 完全COPY上海新天地的那种模式，在阜阳做项目不可能成功。上海新天地是一个长期经营的思路，后续还将推出的物业，可以让新天地花足够多的本钱和足够多的时间来做形象、做品牌。但是如果纯做商业的话，新天地是不赚钱的，我们可以学习新天地的优点，但是不能完全照搬。 部分的发展商，甚至是知名的发展商片面地以为通过合理的规划、因势利导、讲概念就可以做成一个成功的商业项目了，他们错了，他们都还是住宅开发商，这些招术对于住宅有用，但是对商业无效。 比如上海新天地这样的项目，进驻新天地的商户都是很优秀的商户，这也是瑞安集团花大力气全亚洲招商而来的，但是这些优秀租户愿意承受的租金要求都是很低的，对他们来说，5—6块就已经很高了。因为他们是强势的商家，具有极好的形象，他具备了跟你谈租金的条件。 地产商想吸引最优秀的商户，同时又想获得租金上的高回报，看起来很理想，但是在商业现实中是矛盾的。什么样的商业会最旺?全部是最优秀的商户、最具影响力的业态组合的商业当然最容易成功。比如，百货我请的是马莎百货，专卖店是LV。这儿的商业聚合力、号召力