神州数码管理系统有限公司整合营销传播策略方案培训资料.ppt

神州数码管理系统有限公司整合营销传播策略方案培训资料.ppt

  1. 1、本文档共55页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
神州数码管理系统有限公司整合营销传播策略方案培训资料.ppt

神州数码管理系统有限公司 ——整合营销传播策略方案(草案); 我们共同的目标; 目 录 市场背景 竞争分析 客户分析 SWOT分析 形象定位 营销策略 广告策略 媒介策略 公关策略 ; 市 场 分 析 ;市场分析 宏 观 国家政策:启动信息化带动工业化战略工程; 企 业:大力开展管理信息化建设; IT 厂商: 企业信息化建设提供了广阔商机。 ; 市场分析 微 观 《2002年—2003年中国IT市场研究年度报告》数据显示, 2003年国家信息化建设: 市场总额 ——250亿 ERP份额——50-60亿;2002年企业信息化投放比例(??数据);未来3年企业信息化投放比例(??数据); 竞 争 分 析 ; 国家启动信息化带动工业化战略工程,企业大力开展信息化建设,国内IT企业纷纷争夺管理软件市场; 从竞争企业发展阶段,生产规模看,主要竞争为: 用友软件,金碟软件,浪潮软件。 ; 竞争市场分析;优 势: 品牌知名度高; 成功案例较多,美誉度较好; 售后服务形象较好; 软件企业形象突出。;优 势: 品牌知名度较高; 广告宣传力度较大; 成功案例较多,美誉度较好 推广形象定位明确。;优 势: 知名度较高; 提出“分行业ERP”推广形象; 硬件资源较丰富。 ; 客 户 分 析 ;企业ERP选择考虑因素(??数据);企业信息化建设: 企业ERP采购过程: 认 知——认 可——购 买——使 用,四个阶段建设: 企业ERP建设周期 开 始——发 展——完 善——升 级,四个阶段时期;; 客户分析; SWOT 分 析 ; SWOT分析; SWOT分析;劣 势 市场知名度、美誉度有待提高; 软件服务商的形象不明显; 管理软件商服务形象没有特色; 行业领导者形象需进一步推广。 ; 形 象 定 位 ; 行业领导者地位 ; 形象定位; 管 理 软 件 服 务 商 ; 神 州 软 件 , 先 行 服 务 ;“神州软件,先行服务”含义 含义解释: 先行服务体现主动性服务; 先行服务体现针对性服务; ——服务包含产品,产品是服务的一部分; ——由服务引领出产品,有利于产品销售; ——提供行业咨询服务,树立行业领先形象。;“神州软件,先行服务”形象定位支撑点: 客户角度: 产品购买之前,需要售前咨询服务; 产品购买选择,需要比较服务质量; 产品选择购买,需要前期培训服务。 ;“先行服务”形象定位支撑点: 企业角度: 明确服务供应商的形象定位; 确立神州管理软件服务特色; 新服务模式体现行业领导者。;战 略 引 导 服 务;战略引导服务(公关策略);咨询服务(公关策略);培训服务(促销策略); 推广形象 ;行业领导形象推广内容(一); 服务特色推广; 营 销 策 略 ;神州管理软件全国市场的推广,结合当地现实需求和竞争力情况,进行主次开发。; 经济状况,信息化程度,等因素,决定了不 同的市场采用不同推广策略:; 广 告 策 略 ;一级市场(已开发市场): 培养客户忠诚度为推广策略核心; 二级市场(目标的市场): 培养客户美誉度为推广策略核心; 三级市场(待开拓市场): 培养客户知名度为推广策略核心。 ;迅速建立软件服务商形象; 上半年(推广知名度) 市场导向规划与品牌推广策略中,加强公关之外,运用大众媒体加大力度突出神州ERP软件的先行服务特色形象; 下半年(推广美誉度) 高潮销售期,除了运用专业、行业媒体强调技术优势,大众媒体还要加强成功企业形象地位的强化和巩固。 ; 媒 介 策 略 ;媒体传播渠道:;媒介选择标准: ——IT专业媒体、行业产品的媒体; ——大众媒体。 媒介投放原则: ——以企业管理、文化为主的,定期软性新闻 投放; ——以公关活动内容为主,热点新闻投放; ——媒体投放中以软文为主,传统广告为辅。;媒体传播框架: 报刊广告:理性告知和媒体炒作性广告,旨在传播 神州ERP软件的产品质量和企业理念。 户外广告:品牌渗透广告,树立神州ERP品牌形象。 CI传播:增强神州ERP高品质、高品位的形象塑造。; 公 关 策 略 ; 年份;第一阶段推广运作:(2003、3—2003、6) “神州软件,先行服务”形象推广,树立ERP软件服务商形象,塑造行业领导者地位: 公关策略——全国性公关活动形象推广; 新闻投放——围绕先行服务特色、公关活动进行新闻 宣传; 宣传范围——全国;第

文档评论(0)

youngyu0329 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档