空气净化器营销策划书教程文件.ppt

远大空气净化器专卖市场营销策划书;- 提纲 -; 3 目标市场 4 价格策略 5 SWOT分析 6 营销战略方案 6.1产品策略 6.2价格策略 6.3渠道策略 ;1 前言 ; 为了解决室内空气的污染问题，空气净化器应运而生，不同于以往的加湿器，它除了可以调节房间内的温度外还能控制室内空气的质量。 远大空气净化器是一款拥有正负离子群除菌技术的产品，正负离子群能够主动出击，迅速到达房间的各个角落，有效去除空气中的浮游菌。正负离子群对香烟烟味、厕所臭味等异味臭味有脱臭效果，并能分解香烟烟雾中含有的一氧化氮。而且经过除菌除臭，空气得到净化之后，净离子群能够调高负离子的释放比例以平衡离子状态，使空气更加自然清新，令人心旷神怡。;2 网络营销环境分析 ;如下图所示2006-2009年11月中国家用空气调节器制造企业数量增长趋势图 ; 目前，中国的消费者对装修产生的污染越来越重视。数据显示，93.2%的被访者知道室内装饰装修会造成室内环境污染。同时，消费者对住宅和写字楼室内空气有害气体的认识在逐步提高，60.7%的消费者知道室内存留甲醛是有害的，46%的消费者知道室内残存苯也有害。所以，这是中国空气净化器市场的最大机遇。国内大部分中小企业的空气净化器都用于海外市场，中国国内市场还需要很长时间来培育。目前来看，国内家用空气净化器市场已经处在快速成长期，到2010年前，国内的销售量将以年均80%左右的水平快速增长。;2.3 产品分析 集中的离子群气流在强烈和平缓之间交替循环，如沐浴般在房间内散开约15分钟 通过“除菌喷淋”，大量喷射出强效的净离子群除菌离子，从人体周围到房间各个角落，都能快速除菌、净化空气。 产品内部采用强效活性炭滤尘网，并且通过定期水洗，能够恢复除臭性能，方便反复使用。;2.4竞争分析 目前，国际市场上主要以日本产品为主，有东芝、松下、三洋、合利埃等主导品牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数量急速增长，目前已达数百家，品种近千个，可见竞争的火爆。但是整体来讲，国内空气净化器市场还远未成熟，销售数量还非常有限。;2.5消费者分析 家用空气净化器市场在我国还处于起步阶段和时尚消费阶段。通过咨询活动发现，消费者对空气净化器的认识还非常有限，存在很多偏差，例如有很多消费者把空气净化器当成是氧吧的一种，还有局部消费者把空气净化器当作吹风机。 由于对净化室内空气的重要性认识不足及价格因素的制约，空气净化器在现阶段还无法达到普及，只有局部层次较高的消费者才有购买意识和购买能力。 通过调查，我们发现对于空气净化器，普通消费者普遍关心产品的价格、净化效果、使用寿命等问题，高端消费者则更关注其真正的净化效果、使用寿命、方便性等问题。; 3 目标市场 3.1 导入期和成长期：主要目标市场是政府（如博物馆，教育机构）、高端的服务行业（高档宾馆，高档会所，旅游景点）和对生活品质要求高的人。 3.2 成熟期：目标市场政府机构，高端服务行业扩展到普通的消费群体（如白领等）。;5 SWOT分析 ; W—劣势 ;6 营销战略方案; 6.2价格策略;（一）成立“夏普空气净化”售后服务中心，定期为用户进行产品检查、维修和保养服务，还可根据用户的特殊要求提供服务。 （二）专设“夏普空气净化”热线，提供业务技术咨询与服务。 （三）客户投诉受理中心。 （四）建立客户档案，接待来访和访问用户。 （五）质量保证承诺；信用服务。; 8 推广策略; 8.2宣传活动 1.活动主题：呼吸清新口气，享受美好生活 2.广告牌宣传，内容设计为：主题活动的内容及品牌的功能信息。进行现场造势，拱门、帐篷、太阳伞等现场物料搭建，样机产品线的设计摆放。这时的样机需要精心打扮，让她尽可能美观。 3.宣传数据，内容设计为：各种优惠活动。1.要求宣传的3000份，派专人在店面周围分发，特别注重人流量大的时段,2.导购员活动期间披佩戴，佩戴内容为：夏普空气净化器专卖店欢迎您。;4.在当地电视台提前做好宣传，借此扩大宣传面，以保证活动顺利进行。 5. “夏普空气净化器专卖店”巨型横幅促销信息广告。 8.3氛围营造 1.搭建路演舞台，邀请主持人及表演人员 2.摇奖转盘或其它抽奖工具，音响（放一些激情之类的音乐，这能增加消费者的购买热情） 8.4费用预算 粗略计算，本方案供需推广资金约6000～8000元;END