8个大神级经典案例 带你实现爆发式增长.docVIP

8个大神级经典案例 带你实现爆发式增长 Facebook如何从默默无闻到坐拥二十几亿用户？Airbnb、优步何以在短短时间估值超过百亿美元？领英怎样跨步成为全球领先的职业社交平台? 这些初创公司实现爆发式成长的共同奥秘就是增长黑客。增长黑客是硅谷当下热门的新商业方法论，其精髓在于通过快节奏测试和迭代，以极低甚至零成本获取并留存用户。 增长黑客网络社区GrowthH的创始人肖恩#12539;埃利斯、摩根#12539;布朗在他们合著的新书《增长黑客》中分享了如何跨部门搭建增长黑客团队，以及实现用户和利润双增长的具体行动指南。本文摘编自《增长黑客》，用8个大神级的经典案例，揭示企业实现爆发式增长的核心原因。以下是部分要点摘录： 标题的好坏能够决定是1000人还是100万人阅读。 你要有能精准激发用户的语言能力，用一句话吸引他，鼓动他，迷住他。 根据用户的行为来寻找合适的推广渠道是省钱大法，让你能决定把有限的预算投到哪个渠道。 游戏化专家盖布#12539;兹彻曼发现游戏化做法中最有效的奖励包括地位、权限、权力和实物（指金钱奖励或者礼品）。 亚马逊Prime计划推出的根本不是为了赚99美元的会费，而是极大提升用户的留存率。增长就像一把悬在互联网人头上的达摩克利斯之剑，让人时刻不得松懈。明明公司今天还生机勃勃，一个不小心就进入了死亡名单的前排； 增长就像一门不可描述的玄学，你永远不知道哪个点能产生转化，那些百分之好几百的增长，都是别人家的； 增长就像穷人家孩子过日子，要钱没有（有也不给你），没钱还要多办事。 即便如此，还有很多企业，抓住了一个或几个关键细节，实现了爆发式增长。我们盘点了8个经典案例，来看看增长大神们是怎样开脑洞的。 1、想不到的啊哈时刻Airbnb如何将预定量提升30% 假如你是Airbnb员工，有什么好办法提升预定量？ 一位刚来上班第一天的新员工，发现了一个细节：用户可以对心仪的房间标注星号，加入愿望清单。 这位不走寻常路的员工对主管说，这项驱动体验做得很棒，但还可以深入挖掘此项功能的潜力！于是他把这个符号变成心形了。 你猜怎么着？通过追踪用户的反应，最终的预定量增加了30%从星形到心形，就是这么神奇！ 2、A/B测试Upworthy的双标题法 A/B测试说起来老掉牙没新意，却屡试不爽。Upworthy的蹿红就说明了这一点。 Upworthy是全球增速最快的媒体，靠的就是抓眼球的标题。 他们的编辑为每条网络内容取至少25条标题，然后最终选出两个最具潜力的标题，并为它们创建各自的Bitly链接（短链接）。 然后，从Facebook上选出两组有共性的粉丝（比如所在城市比较类似），分别发布之前创建的Bitly链接。 接下来工作人员只需要设定好计时器，然后等着统计两个标题各自的点击数和分享数就行了。 时间一到，拥有点击数和分享数最多的标题胜出。 这样的试验除了能够极大地促进某篇文章的病毒式传播，还能不断丰富他们收集到的最具吸引力的文字和短语，以供日后使用。 正是出于这个原因，Upworthy的创始人埃利#12539;帕里泽指出，标题的好坏能够决定是1000人还是100万人阅读，一切额外的努力都是值得的。 3、语言-产品匹配Tickle改变Slogan，产生惊人效果 你知道一个人关注一条信息的最长用时吗？ 答案是8秒。（2000年时这个答案是12秒） 我们都知道这是个注意力稀缺的时代，然而你真的意识到了，你只有8秒的时间来抓住用户的眼球吗？ 所以，你要有能精准激发用户的语言能力，用一句话吸引他，鼓动他，迷住他。 Tickle是一家图片社交公司（PC版的Instagram，创建于1999年，2004年5月被收购），最开始的Slogan是在线存储你的照片。 看起来好像没毛病，就是用户做不上去。 于是创始人James Currier（也是一位神一样的增长大神）提出，把存储改成分享这样用户就会乐意向身边的朋友推荐。 一词之差，用户在6个月内增加了5300万。 通过这个案例不妨联想下，如果你负责的约会App的Slogan是寻找约会对象，你有没有优化的想法？（文后附答案） 4、用户行为分类LinkedIn从1亿到4亿的奥秘 根据用户的行为来寻找合适的推广渠道是省钱大法，让你能决定把有限的预算投到哪个渠道。 领英增长与国际业务部负责人阿蒂夫#12539;阿万曾帮助公司将用户人数从1亿提高到4亿多。他制作了一个简便的用户行为类型表： 人们是否使用有哪些信誉好的足球投注网站引擎来寻找解决方案？ 是的话，关注SEO/SEM 。（莆田系的惯用手段，你习惯在某度有哪些信誉好的足球投注网站，我就把广告投到那里） 现有用户是否通过口口相传的方式和朋友分享你的产品？是的话，关注病毒营销或者推荐计划。（嗯，我知道你想到了微信红包） 用户数量增加是否会改善用户体验？是