第4章工程项目投标教材课程.ppt

工程招投标与合同管理 engineering bidding and Contracting Management ;;;4.1.1 取得招标信息并参加资格审查 1.获得招标信息的渠道 2.参加资格审查;4.1.2 投标中收集的有关信息分析 1.招标项目和业主情况的查证 2.投标项目的技术特点分析 3.投标项目的经济特点分析 4.投标竞争形势分析 5.投标条件及迫切性分析 6.本企业对投标项目的优势分析 7.投标项目风险分析 ;4.1.3 组建投标工作班子 为了在投标竞争中获胜，企业平时就应该设置投标工作机构，掌握市场动态和积累有关资料。 在投标班子中，不仅要有能够拍板决定的领导，还要有一批专业人才，具有经济管理、专业技术、商务操作、金融、法律、合同管理等方面的知识。经济管理人才主要负责投标报价工作，专业技术人员主要负责工程设计和施工，商务人员指具有金融、法律、合同谈判、索赔、英语等方面知识和经验的专业人员。 ;4.1.4 研究招标文件 1.研究招标文件条款 2.研究评标方法 3.研究合同条款 4.研究工程量清单 ;;4.2.2 投标报价的计算步骤 1）熟悉招标文件，对工程项目进行调查与现场考察。 2）结合工程项目的特点，竞争对手的实力和本企业的自身状况、经验、习惯，制定投标策略。 3）核算招标项目实际工程量。 4）编制施工组织设计。 5）考虑工程承包市场的行情，以及人工、机械及材料供应的费用，计算分项工程直接费。 6）用工料单价法或综合单价法计算投标基础价,工程量清单计价的要编制单价分析表。;4.2.2 投标报价的计算步骤 7）根据企业的管理水平、工程经验与信誉、技术能力与机械装备能力、财务应变能力、抵御风险的能力、降低工程成本增加经济系的能力等，进行盈亏分析和获胜分析。 8）提出备选投标报价方案。 9）编制合理的报价，以争取中标。;4.2.3 国内工程投标价的组成和计算 1.工程投标价的组成 （1）定额模式下工程投标价组成 投标价主要由直接费、间接费、利润、税金以及不可预见费等组成。如图4-1所示。 （2）工程量清单模式下工程投标价的组成。 工程投标价由分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金组成。 2.工程投标价的计算 （1）计价方法 计价方法包括工料单价法和综合单价法。 （2）工料单价法计价程序 （见表4-2、表4-3、表4-4） （3）综合单价法计价程序 （参见表4-5，4-6，4-7） ;4.2.4 国际工程投标价的组成和计算 1.工程投标价的组成和各费用计算 （1）直接费 是指由工程本身因素决定的费用。其构成受市场现行价格影响，但不受经营条件的影响。一般由人工费、施工机械费、永久设备费、材料费等组成。 （2）管理费 是指除直接费用以外的经营性费用，包括工程现场管理费（约占整个管理费20%～30%）和公司管理费（约占整个管理费70%～75%）。 （3）开办费 在许多国家，开办费一般是在各分部分项工程造价的前面按单项工程分别单独列出。一般开办费约占工程价格10%～20%，单项工程建筑安装工程量越大，开办在工程价格中所占的比重越小。 ;4.2.4 国际工程投标价的组成和计算 1.工程投标价的组成和各费用计算 （4）利润 具体工程的利润率企业要根据具体情况，如工程难易、现场条件、工期长短、竞争态势等自主确定。 （5）暂定金额（也称备用金） 投标人的投标报价中只能把暂定金额列入工程总报价，不能以间接费的方式分摊入各项目单价中。 （6）分包工程费用 分包工程费用包括分包工程费、总包利润和管理费。 ;4.2.4 国际工程投标价的组成和计算 2.工程投标价的计算 （1）组成形式 （2）分摊比例 （3）计价方法 （4）标价汇总 ;;4.3.1 投标策略和投标决策的概念 投标策略，是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参加投标竞争的方式和手段。 决策是决策科学的基本概念，决策是选择最佳的目标和行动方案而进行的活动，是一种有约束条件的最优化。 投标决策是投标人选择和确定投标项目并制定最佳投标行动方案的过程。 投标策略与投标决策是两个相联系的不同的范畴。投标策略贯穿在投标决策之中；投标决策包含着投标策略的选择确定。 ;4.3.2 投标策略和投标决策的意义 1.获胜的依据 2.实现经营目标的保证 3.获取利润的前提 ;4.3.3 投标决策的的内容 1.投标项目的选择 2.判断投标资源的投入量 3.报价的分析与决策 4.确定报价策略 5.风险决策 ;4.3.4 投标技巧 1.不平衡报价法 (Unbalanc