科通芯城-朱继志：移动互联网终端上游供应链 之另类垂直电商-20121114.pptx

另类垂直电商 2012-11-14 移动互联网终端上游供应链 之 上游看互联网手机 科通集团（Nasdaq:COGO）: 国内最大的IC元器件分销商 2000年进入手机行业 累计服务超过1,000家的手机厂商 手机市场机会 500,000,000 1% 5,000,000 2,000 10,000,000,000 5% 500,000,000 x x x （中国手机年开发制造量） （目标年销量） （中高端品牌价格） （年销售额） （利润率） （年利润） 每台手机硬件赚100元 VS 每个移动互联网入口赚100元？ 互联网手机会回归到制造业的模式 关键成本 传统手机 互联网手机 决定因素 1 制造成本 ↓ ↑ 供应链 2 经营成本 ↑ ↓ 品牌营销 3 库存成本 ↑ ↓ 渠道 成本决定盈利 四种供应链模式 4)白牌：成本创新型 1)APPLE：驱动型供应链 2)三星：自有型供应链 3)品牌：合作型供应链 供应链产业 100,000家 品牌商 100,000家 渠道商 企业买家 国际品牌 20％ 目前IC元器件采购绝大部分通过线下完成 中小企业流向“华强北”，最担心的问题是假货 5,000,000 家制造商 80％ 5,000,000家 垂直行业：IC元器件 每年2万亿元的市场规模 3％ 预计到2015年，IC元器件在线销售比例将达到3％，在线市场规模达到600亿元。 科通芯城：行业首家自营电商 100 家品牌 自营电商 科通芯城 核心服务 100％品质保障的产品 全流程的供应链服务 有竞争力的协议价格 订单金额为~50,000元 客单价高 用户忠诚度高 重复下单率高 用户关注点：品质、交货、价格 生产性采购，重复采购频率高 另类电商特点：科通芯城 VS 个人网购 用户稳定率达到90％ 订客单价为个人网购的50～100倍 订每年采购次数为4－10次 商业模式创新 线下业内第一的资源和品牌积累 丰富的线下资源 庞大的市场规模 创新的商业模式 每年2万亿元的IC元器件采购市场 面向中小企业在线采购模式 强劲的用户需求 中小企业对供应链资源的渴求 1.2 15 60 100 销售额（亿元） 商业模式验证：三年过百亿销售额 200 品牌数量 品类数量 客户数量 成 长 驱 动 力 1）万亿级的市场规模 2）丰富的行业资源 3）创新的的商业模式 4）企业采购的特点 @朱继志