有赞出品：自媒体卖货才是未来.pptx

V1.02015年10月20日，罗辑思维对外宣布完成B轮融资，估值13.2亿元。这么高估值的直接原因是其变现模式清晰，即“媒体+社群+电商”。财经作家吴晓波创立了“吴晓波频道”，他也说，“任何一个稍有价值的微信订阅号，都应该具备电商属性，这是我们的一个机会。”这句话无非就是说，几乎所有的自媒体仅仅发布内容还远远不够，好好研究如何卖东西才是王道。当我们在谈论内容创业，一些头部内容创业者，已通过开启电商业务，找到了自己的商业模式，与资本共舞。如何让更多的自媒体从业者，快速搭建自己的电商业务，我们发布了本自媒体电商运营指南。以内容为切入点，自媒体能快速聚集粉丝、用户人群。微信公众平台、优酷、爱奇艺、腾讯视频、今日头条等平台为自媒体提供了肥沃的生长土壤。资本的介入，恰恰是给足了阳光。24001500200030020001000800013.22000papi1200150050002020为用户提供优质内容和社群互动以专业能力影响用户的消费决策而优质内容最终将沉淀为传世IP“”…IP1990200720122013自媒体在创造优质内容造福社会的同时，该如何实现自己的商业价值？卖广告？广告的可持续性和实际效果存疑，承接频次决定收益规模。自媒体的广告投放，有人群定向能力，但还是应验广告圈的那句名言：?我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。卖东西？将用户转为客户，让客户持续购买。万变不离其宗。成交金额=访客数 X 转化率 X 客单价---供货链、电商运营、仓储物流是自媒体通过卖货变现需要逾越的门槛。供应链自媒体自营微商城仓储物流客户/ ………………-/罗辑思维，目前影响力较大的互联网知识社群，包括微信公众订阅号、知识类脱口秀视频及音频、会员体系、微商城、百度贴吧、微信群等具体互动形式，主要服务于80、90后有”爱智求真”强烈需求的群体。《罗辑思维》的口号是“有种、有趣、有料”，倡导独立、理性的思考，推崇自由主义与互联网思维，凝聚爱智求真、积极上进、自由阳光、人格健全。2015年10月完成B轮融资，估值13.2亿人民币。死磕到底的内容生产1、每天6点23分左右，以语音的方式“人肉”群发，粉丝需要听完所有语音内容，才能知道今日推送的关键字是什么，通过回复关键字的方式获取今日推送的图文。这种方式有别于其他公众号直接群发图文的形式，起初给粉丝一种全新的讯息获取体验。罗辑思维之所以能做成，一方面依赖于罗胖每日语音的内容产出足够精致，另一方面，得益于罗辑思维倡导的“死磕精神”。2、每日图文会对某一个话题展开详细的陈述，并在内容底部加上产品推荐的方式进行销售。罗辑思维坚持自己销售产品不能是一件让粉丝反感的事，粉丝更多的是秉持“供养社群”和“价值认同”的理念来为其买单。3、罗辑思维的主要销售产品是书籍，销售方式是由罗胖进行书评，通过解读和提炼书本概要的方式，引起粉丝对书籍的兴趣，进而促进销售，每周五的图书日是罗辑思维的销售高峰。同时，罗辑思维通过销售书籍的方式售卖广告，比如购买20万的书籍，可以兑换一次罗辑思维的创意策划并使用公众号为其推广。罗辑思维的玩法较为大胆，比如“真爱月饼”、“柳桃”。4、罗辑思维的运营节奏把握的非常的好，从脱口秀节目，到公众号积累粉丝，到推广APP得到，再到开设天猫旗舰店，整个运营节奏随着粉丝体量和业务模式的变化而快速迭代。5、罗辑思维擅长发起大胆的挑战，比如其在2015年年底做的“时间的朋友2015跨年演讲”活动，一次性将20年的演讲门票销售一空，足见其死磕精神与粉丝黏性之强。1、罗辑思维在2014年7月18日在其有赞微商城上卖起了“真爱月饼”。粉丝通过代付、送礼两种模式下单，并将订单散布到朋友圈引起好友围观，即“求真爱”，好友帮助完成订单支付，或者领取礼物成功，即“获得真爱”。同时根据每个粉丝的代付、送礼数据信息进行实时排名，排名靠前者可获得与罗胖亲密接触的机会，利用KOL效应发动粉丝对该活动进行传播。原本非常传统的月饼，在这次活动中被赋予了强烈的社交元素和互联网元素，以粉丝黏性和创新玩法为依托，罗辑思维做出了一个非常牛逼的营销案例！2、2016年3月，罗辑思维与网络红人papi酱的合作，更是开创了新媒体广告拍卖的先河。通过“papi酱的广告贴片究竟能拍卖到什么价格”这一话题先引起两方粉丝的激烈讨论，随后影响到了圈外人士的热议，当大众都在关注这个广告能卖到什么价的时候，最终达到了造势的目的。广告卖什么价，已经不再那么重要了，而这次营销的裂变传播，使得双方均有受益。3、另辟蹊径的会员福利“会来事”，是罗辑思维为粉丝开设的栏目，通过粉丝供稿，罗辑思维推广的方式，促进双方的合作共赢。能在一个备受瞩目的平台上发表自己的讯息，粉丝自然也会更积极的宣传专栏的内容，这也是罗辑思维能够很好的维护粉丝黏性的重要因素之一