望城黄金大道项目提报.ppt

下岗 销售员 销售员 销售员 销售组长 销售组长 销售专案 再培训 外部资源 竞争上岗 绩效考评 岗位机动制 销售机制 销售机制 泰安简介 泰安房产营销策划中心简介 泰安创建于2001年，泰安前生为泰顺县通泰房地产营销有限公司，伴随泰顺外出开发房地产的热潮与泰顺旧城改造的进程已经走过8年的历程。 目前公司主要业务在泰顺本土房地产开发商的发展带动下已经遍及长三角地区，并已形成一套完整富有特色的企业文化，其不断自我挑战、自我超越、生生不息的企业精神深为业界所赞誉。 泰安简介 一、发展历程 专业——服务的全方位 因为专业，才会有不同一般的要求，也才会有更多的掌声和喝彩。我们始终以客户的满意度为第一考量，竭尽所能提供最完善的全套专业服务。 负责——过程的全参与 我们追求的不是短暂的合作，而是以长期的紧密配合为目标，本着诚信经营、专业负责的经营理念，我们将参与整个个案的开发过程，为客户提供最全面负责的服务。 用心改变未来 了解用户需求，创造一个实现价值的增值空间； 了解员工追求，提供一个成就自我的理想平台； 了解时代需要，树立一个现代企业的理想形象； 了解投资者期望，回报一份令人满意的理想收益。 二、服务理念 泰安简介 ?一流的销售团队 一流的销售队伍是实现项目市场营销的根本保证，泰安一贯坚持把对销售队伍的建设与市场研究作为发展的根本，采用业务培训、业绩考核、严格淘汰相结合的管理机制。房地产产品作为综合性极强的社会文化产品，对销售人员的综合素质要求很高，泰安的销售代表必须同时具备诠释一种居住文化和注解一种生活方式的表达能力；成为客户置业顾问和生活朋友的沟通能力；团结一心、同舟共济的团队精神和协作能力。 市场调研与广告创意 成功的房地产营销策略来自对市场准确的判断，泰安的市场调研坚持从最关键的市场切入点着手--即市场定位与市场细分。?安厦认为房地产广告设计可以分为四种类型：第一种是原始型广告，缺乏对市场的了解，自编自演，自弹自唱；第二种是模仿型广告，只有参考，没有提高；第三种是朴素型广告，说出了自己想说的，但缺少表达风格；第四种是演艺型广告，有冲击力，有感染力，富含印象刻画的艺术。 三、专业队伍 泰安简介 成功案例赏析 泰安简介 成功案例 泰顺华泰大厦 泰顺锦绣华庭 成功案例 桐乡香港城 成功案例 嘉兴好一家 成功案例 杭州亿丰 成功案例 常州美吉特 成功案例 即墨服装城二期 成功案例 泰顺万洋华府 目前正在代理中的项目 Thanks! 谢谢聆听！ 三分策划 七分执行 让我们一起为项目的开发成功而努力 后记 广告策略篇 广告策略 适宜居住， 充满故事的小城 万洋品牌 空中别院概念 低总价诉求 核心诉求 支持型诉求 基础诉求 广告策略概念的金字塔模型 地段升值诉求 低密度诉求 生活方式 品牌理念 产品要素 泛庭院 有庭有院 广告策略概念金字塔 项目导入期 项目预热期 公开引爆期 强销期 尾房消化期 房产品牌 板块抄作 小城故事多 房产品牌 核心价值 样板展示 小城故事多 产品阐述 小城故事多 小城故事多 样板展示 产品阐述 稀缺价值 实景展示 小城故事多 投资价值 广告总体策略思路 项目导入期 项目预热期 公开引爆期 强销期 尾房消化期 望城市区 大面积覆盖 望城市区 大面积覆盖 大面积覆盖 望城市区 点对点投放 周边区域 点对点投放 企业集团 广告投放重点区域及方式 销售策略篇 销售策略 销售项目经理 销售1组组长 销售2组组长 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 销售主管 相互竞争 销售助理 销售组织 让每一次的营销售活动，都成为具有新闻炒作点的事件。 让项目的推广过程中，充满了新闻点，被不断地关注。 项目开工新闻发布会； 项目产品说明会； 项目业内人士研讨会； 事件营销 体验营销 情感营销 互动营销 销售策略 事件营销 体验营销 情感营销 互动营销 成立项目产品会员俱乐部 利用我们现有项目、优质业主，以及业主极具说服力的口碑传播，以客户会活动、社区活动等情感联络方式，先在品牌客户中制造第一波营销攻势。 意向客户 对于前期积累的意向客户，通过组织[体验GREAT]的看房活动，通过参与业主活动等形式，让意向客户有优待的尊崇感； 对于意向客户和已购客户，采用烧烤活动，茶话会，现场冷餐会等形式，让客户提前感知入住本项目的温馨和不同一般的服务享受。 销售策略 事件营销 体验营销 情感营销 互动营销 １、在售楼处内部专门布置“项目品牌见证”区，摆放我们在中国范围内的经典楼盘照片、介绍、所获奖项 ２、在售楼处设立室听室，制作体验式楼盘３维动画，可通过驾驶模拟游览车，欣赏楼盘每个细节 ３、在售楼