第11章_有市场势力的定价.ppt

第11章 有市场势力的定价 一、侵占消费者剩余 二、价格歧视 三、时期间价格歧视和高峰价格 完全竞争条件下的厂商是价格的接受者，具有垄断势力的厂商必须关心需求的特征以合理定价 垄断厂商定价策略的目的在于侵占更多消费者剩余 价格歧视可以做到这点，价格歧视是针对不同顾客定不同价格 一、侵占消费者剩余 垄断厂商具有通过控制产量而控制价格的能力。 如果他只把价格定于MR等于MC处，他将失去完全竞争价格之上愿意付更高价格和更低价格的顾客。 垄断厂商针对不同的顾客提供不同价位的产品，侵占更多消费者剩余。 价格歧视的利润动机 在统一价格下，降价既有收益增加，也有收益损失 价格歧视的条件 厂商必须拥有一定市场力量 厂商必须细分市场 厂商必须掌握详细的消费者信息 厂商必须有能力阻止或限制市场的套利行为 二、价格歧视 一级价格歧视 二级价格歧视 三级价格歧视 1、一级价格歧视 顾客愿意为所买的单位商品付出的最高价格，称为保留价格（reservation price） 最理想的状态，厂商可以向各顾客索取其愿意支付的保留价格，侵占全部消费者剩余。——完全的一级价格歧视（first-degree price discrimination） 各消费者被索要的正好是他们愿付的价格，因此从销售每个额外单位所增加的收益（边际收益）就简单地等于顾客为这个价格所付出的价格，即MR曲线即为需求曲线。 2、二级价格歧视 针对不同消费量区段的消费者定不同价位的价格，侵占消费者剩余 消费者随着消费量的增加，商品的边际效用下降，他愿意支付的价格下降 生产者，受规模经济的影响，产量高时成本低，愿意接受较低的价格 表现为购买量多，价格便宜 3、三级价格歧视 将消费者分为不同组别，每个组别具有不同需求曲线，针对不同组别定不同价位的价格 飞机票：头等舱、商务舱、折扣票 电影票：学生票、普通票、包房票；在不同区位的座位价格不同。 牛奶：学生牛奶、儿童牛奶、妇女牛奶、中老年牛奶等 通过加强商品中文化内涵的信息显示，创造品牌想象，利用不同偏好顾客对价格的敏感程度不同索取不同价格 不向较小的市场销售 例：银河制造厂的多市场定价 银河是一家垄断势力很强的企业，它面对两个市场，这两个市场的需求曲线分别为：Q1=1000-20P1，Q2=500-5P2， MC=20-0.05Q+0.0001Q2企业应任何在两个市场布局，使利润最大？ P1=50-0.05 Q1 , P2=100-0.2Q2 R1= P1 Q1 = 50Q1-0.05 Q12 , R2=100Q1-0.2 Q12 MR1= 50-0.1 Q1 , MR2= 100-0.4Q2 Q1 =500-10 MR1 , Q2 =250-2.5MR2 MR1 =MR2 = MRT Q = Q1 + Q2 = 750-12.5 MRT MRT =60-0.08 Q MRT=MCT 60-0.08 Q=20-0.05Q+0.0001Q2 Q=500, MRT =20 Q1 =300, P1 =35; Q2 =200, P2 =60 三、时期间的价格歧视和高峰价格 时期间的价格歧视与三级价格歧视密切相关，根据消费者需求的不同，对不同时期定不同价格 新产品上市首先以高价出售，满足愿意支付较高价格的消费者 这部分利润剥离以后，再以便宜价格供应大部分对价格敏感的消费者 时期间的价格歧视 高峰价格 高峰价格是另一种形式的价格歧视 某些商品在某些时间段出现需求高峰，例如夏天晚上的用电，周末下班时间的道路等 在这些时段经营者的边际成本也很高 定价高于一般时段 高峰价格的确定 * 敏而好学，谦虚待人 *敏而好学，谦虚待人 Quantity D MR Pmax MC PC A P* Q* P1 B P2 需求 Q2 Q Q1 P P2 P1 降价损失的收益 降价增加的收益 价格歧视的目的就是减少收益损失 P* Q* 单一价格p*时的消费者剩余 单一价格p*时的利润 来自完全价格歧视 的额外利润 Quantity Pmax D = AR MR MC Q** PC 完全的一级价格歧视在现实中难以找到。 小贩中的讨价还价，对商品实行逐一拍卖（名牌中学对上线学生拍卖入学指标、汽车牌照的拍卖）类似一级价格歧视。 竞争者的加入就会削弱其控制价格的能力。 第一段 第二段 Q P D MR MC AC P0 Q0 无价格歧视时: P = P0 及 Q = Q0. 二级价格歧视，根据购买量定了 三个价格： P1, P2, and P3. (如：电力公司的分段定价) P1 Q1 P2 Q2 P3 Q3 第三段 当厂商在多组消费者间分摊总产量实行价格歧视时，各组的边际收益应相等，这样才能实现利润最大化，即MR1=MR2=…… 总产量必须满足使得对各组的边际收益必