关于康桥绿城营销推广思路.ppt

Lao Lou Property Adviser 「项目增值建议」 2、智能化全防范系统 → 周界防越 系统 → 闭路监控系统 → 智能门禁系统 → 电子巡更系统 → 防盗对讲系统 → 背景音乐系统 → 紧急呼救系统 → 火灾报警系统 → 煤气、烟感报警系统 Lao Lou Property Adviser 「项目增值建议」 ３、生活配套 → 室外: 休闲广场、室外网球场、单边篮球场 、羽毛球场、固件健身器械 → 室内: 美式台球室、多用途健身房、棋牌室、室内乒乓球场 → 商业: 赣文化商业街区、网吧、书吧、面包房、咖啡馆、社区酒吧、超市 （小型商区） 、美容美发 → 教育: 儿童游乐室、幼儿园、学校 → 网络: 社区局域网、银行自助网点 Lao Lou Property Adviser 「项目增值建议」 Lao Lou Property Adviser 【 定位 】 构筑平台，解决房地产问题 Constructed successful stage, do it perfect in real estate 定位诠释： 朝阳洲·赣江边·24万M2未来居住中心 → 朝阳洲: 本项目位于朝阳洲洪城大市场商圈,此附近房源情况,整体供应量少,销售情况较好,物业建成后,给洪城大市场商圈的经营商家提供居住便利; → 赣江边: 小区毗邻赣江，滨江路60米宽沿江景观带,给项目带来较大升值潜力; → 24万平方米未来居住中心: 随着城市的开发建设，朝阳洲成为南昌一江两岸规划蓝图中承接老城与红谷滩新区的纽带，配套设施日趋完善，逐步形成了南昌真正的中央居住区CLD； 物业总体定位 「项目总体定位建议」 朝阳洲·赣江边·24万平方米未来居住中心 稀缺多层 稀缺价格 稀缺景观 区位→朝阳洲 南昌的中央居住区 整体定位 传播口号 优势卖点归纳 环境→我家住在赣江边 建筑→朝阳洲 赣江边 稀缺多层 工程→绿色成品房 上午买房 下午入住 价格→抢到就是赚到　震撼价２８００　 规模→24万平方米未来居住中心 教育→我一定要与名校为邻　 商业→最具特色的赣文化体验街区　 「项目价格定位」 入市销售价格制定是项目销售非常重要的环节，它直接影响到项目后期的价格策略和销售业绩，同时也影响着房地产开发商的投资回报。因为影响房地产产品价格的因素多元的，所以制定科学合理的销售价格，就必须根据具体项目的独特情况不同层次的考虑影响房地产价格的各种因素。根据本项目的地段情况、目标客户群定位和市民所认可产品评价标准等诸多因素，拟定本项目销售入市价格的主要依据应该是如下几个方面： → 比较项目选择的标准为： ? 本项目的主要竞争对手 项目所在片区较具代表性的相近物业 ? 项目所在片区的周边片区的间接竞争对手代表物业 → 比较参考项目： 龙盛·黄金港 3100元/M2 临江商住楼 3500元/M2 澳利雅苑 3330元/M2 价格制定依据： Lao Lou Property Adviser 「定价权重因素分析表」 Lao Lou Property Adviser QX=69 Q3=78 Q2=79 Q1=82 100 合计 5 5 1 4 5 工程进度 2 6 7 7 8 物业管理 5 4 4 4 5 物业品牌 10 5 9 7 12 小区规模 0 5 3 6 8 销售情况 8 7 7 7 8 户型结构 2 3 3 3 4 会所 4 5 5 5 5 交通配套 4 5 5 5 5 生活配套 7 7 8 6 8 景观 5 7 8 8 10 小区环境 6 6 5 6 7 建筑密度 6 7 7 7 8 周边环境 5 6 7 7 7 地理位置 PX= P3= 3330 P2=3500 P1= 3100 按揭均价（元/M2） 20% 30% 50% 100 参考权重 龙盛·黄金港 ( % ) 参考因素 本案 临江商住楼 澳利雅苑 满分 项目名称 修正后各相关楼盘修正价格 Pi’=（QX/Qi）× Pi 注：Pi为按揭均价 P1’=（QX/Q1）× P1 = （69/82）×3100 = 2608 P2’=（QX/Q2）× P2 = （69/79）×3500 = 3057 P3’=（QX/Q3）× P3 = （69/78）×3330 = 2946 各相关楼盘权重取值为：Wi W1=50% W2=30% W3=20% PX=∑Pi’× Wi = P1’×W1 + P2’×W2 + P3’×W3 = 2608×50% + 3057×30% + 2946×20%