第6章 供应方渠道分析：渠道结构与成员.pdf

营销渠道设计与实施框架 课程安排 渠道设计 渠道实施 市场细分： 渠道设计 渠道实施 识别并对目标客户的服务产出需求 渠道权力： 渠道冲突： 市场细分： 做出反应 识别所有渠道 识别显示和可能 第4章 渠道权力： 渠道冲突： 成员的权力来源 的冲突来源 第8章 第9章 高效渠道反应的决策 渠道结构： 高效渠道反应的决策 我的渠道里的中间商有哪几种？ 是谁？ 渠道结构： 管理消除冲突： 有多少？ 第6章 利用渠道权力来源策略 管理消除冲突： 分配工作： 服从法律条款 分配工作： 第8，9，10，11，12章 职责是什么？ 第5章 承诺的程度： 承诺的程度： 分销联盟？ 第10，11章 纵向一体化/拥有渠道？ 渠道目标： 差距分析： 差距分析： 第7章 渠道目标： 我需要改变什么？ 渠道协调 渠道协调 对于特定渠道组织的启示： 对于特定渠道组织的启示： 2010-11-30 零售、批发、物流和特许经营 1 2010-11-30 2 渠道结构与成员 渠道结构与成员 第13，14，15章 案例赏析 第6章 借总统的话一用 有一个出版商，因生意萧条，一天，他找到总统，问总 统送给他看的那本书怎样？日理万机的总统随口答道：“可 供应方渠道分析： 以”，于是他借机打出广告：本出版社有总统认为“可以”的书