会议营销典型异议处理.doc

会议营销典型异议处理 现场促单话术 ? 客户讲的话90%不真实。 ? 拒绝是因为不相信 ? 话术就是技术 ? 自信、大胆、快、狠、准！ ? 机不可失，时不再来，若不促成，空留余恨！ (一）、我要考虑考虑 1）先生/女士，考虑是必须的，其实您需要的仅仅是把握一个投资自己做生意的机会，对吗？请问，您最担心的是什么呢？ 2）考虑是必须的，机会是需要第一时间去把握的，不如现在就申请到优惠吧？ 3）先生/女士，看得出您也是非常感兴趣的，其实您所有的担心公司都考虑到了，所以您就不必再担心了，还是先交个诚意金，保留个现场优惠名额吧？您说呢？ 4）先生/女士，看得出您是个细心的人，其实您还担心什么呢，您不是第一个投资的人，也肯定不是最后一个，您所有考虑的问题，公司都替您考虑到了，所以还是先表达您的诚意吧，您看先交200，还是呢？ ? （大胆、快、狠、准把定金，递到客户手里，伺机把笔递过去） (二） 没钱 1）你是现在没钱还是未来没钱？现在没钱是因为你以前没投资，未来没钱是因为现在没有投资。所以说正确的观念让我们生！现在网店！ 2）这样啊，如果您真的是这样的问题，那我太为您着急了呢，您想想，这样小的一笔投资，这么大的生意，哪里去找？您如果真的认为这是个很大生意的话，这区区简直不算什么？对吗？何况现在。您真的需要把握这个机会？ 3）您真会开玩笑，正因为现在没钱，才需要投资，您说是吗？小投资，大生意，这样好的生意哪里找？您可千万别错过这个大好机会啊？ （三）不需要 1）你真的很有意思！你是不需要一个赚钱的机会呢？还是不需要网店/商城，如果你是不需要一个赚钱的机会，那我就不说了，大家认识了就是缘分。（停顿，看反应）如果你是不需要的话，可能是我没讲清楚，那我再给你讲一遍。 2）时代已经到了，网购花钱，不挣钱，是不是有点落伍了呢？现在，简单做得到，您何乐而不为呢？ 3）不需要？为什么呢？很少人这样说，您很特别哦，没关系的，我们尊重您的选择，但是我很乐意给您做个参考。可以告诉我真实想法吗 （四）太贵了 1）你得到的是网上专业的团队、美术团队、团队、团队的支持！正是因为我们这个模式的团队优势，专业优势，资源整合优势，才让我们创业的成本大大降低！不是贵！而是太划算！ 2）你是聪明人，你也很会算账，我来帮你算算，你自己开网店需要投入多少。导入独立与自己开店比较。 3）贵与不贵，是相对的，没有贵与不贵，只有值与不值。您想一想，区区元，就能拥有这么好的生意机会，如果不是电子商务时代，这样好的合作模式，怎么可能？开个实体店，代理一个品牌，进点货，不只了啊。所以不是太贵，简直是太便宜了呢！您说是吧。 4）太贵了？您真会开玩笑哦，现在是优惠价，还真是便宜，在以后绝对会提价，就没有这个优惠价了，区区元，仅仅是个很小的投资啦。怎么能算贵呢？ （五）有没有风险 1）我们每个人都有这个担心，我们做生意都有风险，富贵险中求，我们来看看你的风险在哪里？你的风险也就多吧！你的收益呢？得到的是经念，你无非是花钱买时间，你得到的是专业网店支持，得到你未来改变命运的一个大机会！如果你今天投资了这多，你就没办法生活了，那你就不用投资了。我相信象你这么优秀的人，你决对不会错过这个机会的！ 2）严格来说，从来没有十拿九稳的生意，但是我们这样的模式，应该是稳赚不赔的，您想想，区区元，就能自己开店，开商城，这样的生意哪里去找，当然自己需要用心经营的。最大的风险也就是自己去消费，也是vip价消费，还能落个实惠呢。 3）同样的一个事情，有些人，看到机会，有些人却关注风险，人和人真的不同。最大的风险就是您投资了元，拥有将来大大生意，如果您现在担心太多，考虑太多，错过了这样的机会，真是最大的风险呢。不如现在就做个决定吧。