在创业过程中让自己的项目盈利赚钱.doc

创业者该怎么赚钱，如何对自己项目的盈利做出计划和预测呢？ 　　首先，创业者要客观的做出以下计划和预测。（1）制定销售价格；（2）预测销售收入；（3）制定销售和成本计划；（4）制定现金流计划。　　制定销售价格　　在确定产品价格之前，要计算出为顾客提供产品或服务所产生的成本。每个企业都会有成本。作为创业者，必须详细了解经营企业的成本。　　很多小企业和大企业因为没有能力控制好企业的经营成本而陷入财务困境。一旦成本大于收入，必致倒闭。　　制定价格主要的两种方法：　　成本加价法—将制作产品或提供服务的全部费用加起来，就是成本价格。在成本价格上加一个利润百分比得出的是销售价格。　　竞争价格法—在定价时，除了考虑成本外，创业者还要了解一下当地同类商品或服务的价格，以保证定价具有竞争力，保证更好的满足顾客的需要。　　当制定了市场营销计划时，要初步确定产品或服务的价格水平。现在，创业者要更准确的制定产品或服务的销售价格。 　　成本加价法　　将制作产品或提供服务的成本加起来，得出总成本，然后再加上一个利润百分比得出销售价格。这种方法尤其适用于制造商和服务商。　　如果企业经营有效，成本不高，用这种方法制定的销售价格在当地应该是具有竞争力的。但是，如果企业经营不好，成本可能会比竞争者的高，这意味着用成本加价法制定的价格会太高，而不具有竞争力。　　怎样具体的计算成本价格呢？　　首先，要了解自己的生产产品或提供服务的成本构成。　　其次，要了解固定资产折旧也是一种成本。　　最后，计算出单位产品的成本价格。　　了解自己的成本构成　　对于一个新企业来说，预测成本绝不是一件容易的事。最好的方法是参照一家同类企业，了解一下该企业算入了哪些成本。当预测企业启动资金时，创业者需要对这些成本有所了解。下面所列是企业常见的成本项目： 材料费 工资和职工福利 办公文具和邮费 广告费 租金 律师和会计事务 水、电、气费 燃料费 维修费 折旧费 银行收费 电话费 保险费 营业执照费 　　所有企业都要两种成本。有些成本是不变的，比如：租金、保险费和营业执照费，这些成本叫做固定成本。另外一些成本会随着生产和销售的起伏而变化，如材料成本，这些成本是可变成本。　　对于制造商或服务商来说，可变成本就是制造产品或提供服务的成本。例如，一个面包师要购买诸如面粉、酵母和牛奶等原料做面包；一个零售商要买进用于再出售的商品；一家食品店要买存货，如大米和饼干等。 　　预测成本时，创业者必须认真区分可变成本和固定成本，材料成本永远属于可变成本。如果还有其他可变成本，创业者必须知道这些成本是怎样随着销售的增长而变化的。　　折旧是一种特殊成本　　折旧是由于固定资产不断贬值而产生的成本一种成本，例如设备、工具和车辆等。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。　　由于折旧是针固定资产而做的，因此，只要计算固定资产（有较高价值和有较长使用寿命的资产）的折旧价值。在大多数小企业里，能够折旧的物品为数不多。　　根据中国的税法，以下折旧率适用于大多数小企业。 固定资产类型 每年折旧率 工具和设备 20% 机动车辆 10% 办公家具 20% 店铺 5% 工厂建筑 20% 土地 无 　　计算单位产品或服务的成本价格　　算出一个月的总成本，再除以当月的产品数量，就能得出你的产品或服务的单价。 　　竞争比较价格　　这是确定价格的另外一种方法。参照竞争对手的价格，看看定的价格与他们的相比是不是有竞争力。　　实际上可以同时用成本加价和竞争比较这两种方法制定价格。一方面，要严格核算产品成本，保证定价高于成本。另一方面，应随时观察竞争者的价格，并与之比较，以保持价格的竞争力。　　记住：要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较。 　　在做定价时，有一件事对创业者来说可能是难以预料的，即竞争对手对新生企业的反应。有时，当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立足。所以即使创业者的企业计划做得很完备，也总会面临一些意外的风险。 　　在做市场调查时，已经对销售额做了预测。现在可能需要再核实一遍，看看提出的数字是否切合实际。 　　在计划新企业时，知道一定量的销售能带来多少收入，叫做销售收入预测。为了预测销售收入，请采取以下步骤：　　列出企业推出的所有产品或产品系列，或所有服务项目。　　预测第一年里每个月期望销售的每项产品数量，它来自于所做的市场调查。　　为计划销售的每项产品制定价格。　　用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。 　　预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分。大多数人都会过高估计自己的销售，因此，在预测销售时不要太乐观，要求实际。千