湖畔大学进酷特，妙语连珠论定制.docxVIP

湖畔大学进红领，妙语连珠论定制近期马云带队湖畔大学一期二期的学员来鲁学习，继海尔的参观访问之后，湖畔大学学员走进酷特交流学习。酷特集团总裁——也是湖畔大学学员的张蕴蓝，带领大家参观了刚刚改造升级的定制体验中心，大家对兼具定制文化与空间艺术的展厅体验赞不绝口。更吸引眼球的是展厅内的定制西服，款型时尚、个性化定制工艺考究、国际大牌面料、还有极高的性价比……大家纷纷向解说员了解定制的工艺流程、探寻高性价比背后的支撑……更有学员参观完后表示：酷特的定制西服与萨维尔街的不相上下。此次酷特集团作为湖畔大学在鲁学习的第二课堂，由张蕴蓝总裁为学员讲解了酷特的商业模式——C2M商业生态，并带领大家参观酷特智能工厂。带着对酷特模式产生的个性化定制、SDE复制、互联网商业模式等一系列问题，湖畔学员迎来了酷特集团董事长张代理的交流与分享，张董事长在介绍了酷特的发展历程后，带领大家进入了精彩的交流互动环节，下面是小编整理的QA干货:???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????姚劲波 | 58同城问（姚劲波）：我刚刚下载了魔幻工厂，看到有很多品牌，有酷特智能、凯妙、魔幻工厂、酷特四个品牌，我想问下为什么会有这么多品牌？另外你们有to B端，to C端和工厂端，他们三者分别有不同的市场属性，酷特是这三个都必须要做吗，还是现在处于探索阶段？答（张代理）：酷特智能是我们公司的名字， 魔幻工厂是平台名字，在这个平台之下有酷特品牌，凯妙品牌，凯妙偏向高端、酷特偏向中端；第二个问题，我们首先从改革生产线开始，从实际反馈情况看到市场需求的巨大。改造企业不是钱、IT、架构师等能解决的，这是一套解决方案，我们先从B2M开始，产品做得好，客户不会掉线，将解决方案搬到线上就是C2M，作为企业的定制属性，我们搭建了自己的电商平台，慢慢挖掘出O2O概念，大致上我们在做这些事情。问（姚劲波）：我相信您的企业肯定需要代言人，在媒体上进行呈现，在湖畔大学学习以后，我觉得蓝蓝（酷特总裁、湖畔大学学员张蕴蓝）很合适，我想问一下您会把企业全部交给蓝蓝管吗？答（张代理）：我在这里是扶上马、送一程，我对蓝蓝非常满意。?????????????????????????????????????????????李晨 | 内地主持人、NPC主理人问（李晨）：张董事长，您好，为了向您提问题我专门穿了正装，这是蓝蓝（酷特总裁、湖畔大学学员张蕴蓝）为大家提供的校服，我也是做服装的，是做年轻人的潮流化服装，我想问的是：个性化是每个人都穿不一样的，未来全部都个性化了，每个人都不一样了。是不是就不存在个性了？答（张代理）：定制是指最适合自己的，而不是与别人比较，这才是个性化。???????????????????????????????????????????????????余建军 | 喜马拉雅FM问（余建军）：酷特的to B，包括第三方企业服务都做得非常优秀， 而to C的打法对团队、对组织体系等很多方面都是不一样的，那么to C对酷特的战略选择是不是最终选择？如果是，那么源点论组织体系如何与战略相匹配？答（张代理）：这个问题是我们最痛的点，也是一个根本的转折点，我们不行肯定有行的人，我们给所有有能力的人提供机会；关于源点论，我们发现中国的企业的科层制是有问题的，虽然我说的不一定是对的，但是代表了我们的实践与实实在在的案例，源点论体系将企业所有的运营放到一个层面上，全员对应目标，目标对应全员，高效协同。今年8月哈佛商学院将来酷特研究我们的源点论思想，他们认为源点论思想是一种体系与保障，值得深入研究。??????????????????????????????????????????????????????刘学臣 | 和创科技问（刘学臣）：张董事长说酷特要以产品改革现有市场，酷特能打造出个性化的智慧工厂，所需要的技术是董事长亲自打造的还是借助外部资源？答（张代理）：我们做的是顶层设计的工作，而数据、IT、网络等外部有最先进的技术，比如to端我们是与美国甲骨文公司合作打造大数据平台。????????????????????????????????????????????????王永 | 顺风车（拼车）问（王永）：09年我来过您的公司，当时C2M商业模式还是雏形，现在我跟同学都非常震撼！您做的SDE企业复制在服装领域肯定是行得通的，在其他行业尤其是与服装领域差距较大的行业里是否步子迈得有点大，能实现全领域复制的根源在哪里？答（张代理）：酷特SDE项目改造实际上是3D打印的逻辑，需要改造的工厂首先是从市场挖掘出需求，然后将需求反馈到数据和代码上，然后做数据建模。需要改造的企业将数据发到我们的数据中心进行逻辑鉴