第四章 建设工程投标讲解材料.ppt

（三）赔价争价法 也叫先亏后盈法。承包商为了占领市场或为了在某一地区打开局面而采取的一种不惜代价，只求中标的策略。 是一种不正当的竞争，不应大力提倡。 （四）多方案报价法 对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确、条款不清楚或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。 即按原招标文件报一个价，然后再提出，如果某某条款做某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。这样可以降低总价，吸引招标人。 （五）增加建议方案 有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标者的方案。投标人这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。这种新建议方案可以降低总造价或是缩短工期，或使工程运用更为合理。 但要注意原招标方案一定也要报价，建议方案不要写得太具体。 第四章 建设工程投标 §4-1 投标程序与内容 §4-2 投标决策 §4-3 投标策略与技巧 §4-4 工程项目施工投标文件的编制 §4-1 投标程序与内容 投标人通过广播、电视或网络信息获得招标信息后，首先根据自身的情况进行决策分析，决定是否投标，或应选择哪一个项目进行投标，然后按以下投标程序进行投标。 返回 1、报名和办理资格审查 2、购买、研究招标文件 3、调查投标环境，参加答疑 4、确定投标策略 5、制定技术方案 6、编制和投送投标文件 7、参加开标会议 8、接受招标人提问 9、接受中标通知书 10、签订合同，提供履约担保 §4-2 投标决策 一、投标决策的含义 所谓投标决策包括三方面的内容： 1、针对项目招标是投标或是不投标（决定是否投标） 2、倘若去投标是投什么性质的标 3、投标中如何采用以长治短，以优胜劣的策略与技巧（报价策略） 返回 二、投标决策阶段的划分 投标决策可分为两阶段进行，即： （一）投标决策的前期阶段 前期阶段必须在购买投标人资格预审资料前后完成；前期阶段必须对投标与否作出论证。通常情况下，下列投标项目应放弃投标。 放弃投标的情况 1、本施工企业业务范围和经营能力之外的项目； 2、工程规模和技术要求超过本企业技术等级的项目； 3、本企业生产任务饱满，而招标工程的盈利水平较低或风险较大的项目； 4、本企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目； （二）投标决策的后期阶段 指从申报资格预审至投标报价前完成的决策研究阶段。主要研究倘若去投标，是投什么性质的标，以及在投标中采取的策略问题。 2、按效益分 （1）盈利标 如果招标工程即是本企业的强项，又是竞争对手的弱项，或建设单位意向明确，或本企业任务饱满、利润丰厚才考虑让企业超负荷运转时，此种情况下的投标，称投盈利标。 （2）保本标 当企业无后继工程，或已经出现部分窝工，必须争取中标。但招标的工程项目本企业又无优势可言，竞争对手又多，此时，就是投保本标，至多投薄利标。 三、投标决策的依据 投标决策 技术方面的实力 信誉方面的实力 管理方面的实力 经济方面的实力 风险问题 业主和监理工程师的情况 法制环境 竞争对手和竞争形势 主观因素 客观因素 四、利用决策树选择投标项目 决策树技术的含义 是把方案的一系列因素按它们的相互 关系用树状结构表示出来，再按一定程 序进行优选和决策的技术方法。 构成（三点两枝）： 决策结点： 代表最后的方案选择 状态结点： 代表方案将会遇到的不同状态 结局结点： 代表每一种状态所得到的结果 方案枝：由决策点引出的线段，连接决策点和状 态点，每一线段代表一个方案。 概率枝：由状态点引出的线段，连接状态点和结 果点。每一线段代表一种状态。 决策树的一般构成 1 2 3 决策树分析法的基本步骤 ： ⑴绘制决策树 ⑵将各状态概率及损益值标于概率枝上 ⑶计算各方案的期望值将其标于该方案对应的状态结点上 ⑷比较并优选方案，进行剪枝 决策树法 决策树法的基本模型 计算各种状态下的期望值 大批量生产期望值= 【40×0.2+30×0.5+(-10) ×0.3】×3=60（万元） 中批量生产期望值= 【30×0.2+20×0.5+8×0.3】×3=55.2(万元) 小批量生产期望值= 【20×0.2+18