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《阿里巴巴国际站操作平台》 实训报告 经济管理学院电子商务专业2012年5月, 并保存在您电脑的桌面上，或D盘或E盘等，关键是您 要记得放在什么地方 诚信通独有的优势是每发布一条供求信息可以带上3张 产品图片立体展示，而普通会员只能带1张 图片格式要求为JPG（JPEG）或GIF格式 图片大小不能超过200 k（可以点击图片属性查看） 图片上传不成功主要原因就是图片的格式不对或大小不符 产品如何介绍更加吸引买家 产品的名称，型号，应用 产品的独特卖点（包括特点，功能及证书等） 产品完整的规格参数（包括材料等） 可供选择的颜色，尺寸，款式及包装 交易条件（包括最低起定量，价格，付款方式，物流） 售后服务 （4）填写交易条件发布信息，促成买家主动询盘 二、如何寻找买家 如何找您的意向客户 （1）当买家要采购时会做什么？ （2）找之前合作过的供应商 （3）发布求购信息 （4）在网上找寻供应商 1在阿里首页点击“求购”，输入自己供应产品的名称 2点击搜素，就可以找到需要购买本产品的买家 3点击自己需要联系的买家，可以联系买家，进行初步的沟通 4可以寻找到大批量的购买自己产品的买家 巧用供应信息找买家 （1）寻找贸易公司，自己主动对这些贸易公司进行联系，以取得主动的低位 （2）点击“产品”，输入自己的产品的信息 （3）可以有哪些信誉好的足球投注网站到需要购买此产品的商家以及一些零散的购买者 挖掘行业上下游信息 （1）通过目标客户的主营产品名称有哪些信誉好的足球投注网站 （2）按地域 （3）按经营模式 （4）按工商注册时间及注册资本 （5）可以联系已经合作的公司，利用裙带关系寻找自己的买家 买卖速配 采购商：采购速配帮助快速匹配到供应商，获得精准报价 供应商：采购速配帮助匹配买家，报价轻松得商机 (1)买家挑选供应商的标准 1企业实况 （员工人数，年销售额，生产能力） 2质量/资质：符合相应的国家标准或行业标准 （认证：ISO9000 ISO9001 ISO9002 ISO9003 ISO9004 ISO14000 TS16949….. ） 3符合环保要求（国外客户尤为关注 ） 4曾经的合作伙伴 (2)买家的采购习惯 1成熟的采购商通常都会提前3－6个月制定采购计划，提前对供应商进行考查，所以要有足够的耐心 2买家很忌讳你直接越过他联系他的买家 3大买家更重视你企业的诚信度，产品的质量，私人感情是摆在第二位的 4制定一套鲜明的市场销售计划，可以赢得买家的好感? 三、产品信息发布的技巧 （1）类目的选择 1通过类目查找目标产品是目前买家有哪些信誉好的足球投注网站的另一种方式，所以选择正确的类目，能提高这条信息和类目的相关性，让买家更快的找到信息。 2发布时选择合适产品类目,选择类目心里 3在选择系统自动匹配的产品类目，选择买家有哪些信誉好的足球投注网站几率比较高的类目让买家更容易找到你如何修改供求信息如何重发供求信息单条信息重发：点击该信息后的“重发”按钮批量重发信息除了可以将信息一条一条重发外，还可以将所有的信息一起 重发，选中要重发的信息后，点击“批量重发”按钮。 线上展示、线下交易 适合大宗商品的传统外面交易 客户以采购实力强的采购商为主 A 线上展示、在线交易 适合小单在线交易 客户以中小卖家为主 3、阿里巴巴的组织结构图 4、客户类型的构成 卖家——供应商 中国付费供应商(China Gold Supplier） 海外付费供应商(Global Gold Supplier) 海外免费供应商(International Free Suppliers) 中国免费供应商(Old China Free Suppliers) 买家 海外免费买家（International Free Member） 5、产品橱窗的优势 拥有企业网站首页推广专区，提升主打产品推广力度 随时享有有哪些信誉好的足球投注网站优先排名机会，更易抢占黄金推广位置 更换橱窗产品，轻松掌握主打产品推广主动权 6、如何让介绍公司 建立年份、地理位置、交通 员工状况、管理制度、企业文化 产品系列、产品优势 生产能力、 销售额、机械设备 出口比例、出口市场、知名客户、证书 7、形象展示图的选择 厂区外观、厂正门 流水线、车间、工人工作状态 大型设备、新型机器、检测机器 办公室、样品、仓库 外贸公司 重点合作的工厂外观、生产线汇总图 参展图片或知名品牌合作图片 8、排序规则 会员类型 橱窗 信息质量 买家偏好—曝光、点击、反馈 更新时间 9、产品标题设置注意点 1.好标题 =适当简洁的特色+准确完整产品名 　 建议：添加行业标准、认证、专利，突出企业特色的信息