红罐王老吉营销案例分析教材课程.ppt

红罐王老吉营销策略分析;; 曾经，“怕上火，喝王老吉”一 句广告使得饮料行业的一匹黑马 罐装王老吉脱颖而出，一鸣惊人。 ; 面对激烈的竞争市场，加多宝公司是如何使得其名下的产品直入人心赢得优势？ ; 2008年，超市临近收款台的位置堆着几箱王老吉，促销员在叫卖。 ——“买箱王老吉吧”，“喝王老吉吧， 他们为地震捐了一亿呢！”  ——“好，买了！”; 5月18日晚，央视一号演播大厅举办的 “爱的奉献。2008抗震救灾募捐晚会”， 加多宝集团 （王老吉背后的生产商）代表阳先生手持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，顿时成为人们关注的焦点。 “希望他们能早日离苦得乐。” 伴随着这句话，1亿元的巨额捐款，广东加多宝集团“一夜成名”。; 在这次赈灾捐款中，捐款上百万的企业比比皆是，捐款上千万的也同样不胜枚举，而捐款过亿的企业，截止5月22日的统计数据也已经多达12家。 王老吉捐款了，中国成百上千的企业同样都捐款了，为什么唯独王老吉的捐款吸引了人们的注意力，“特别让人感动”？; 就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，就在人们为一个民营企业能这样的慷慨实属不易而激动万分的时候，一则 “封杀”王老吉 的帖子也在网络热传。 打开搜狐、网易以及国内人气最旺的几个论坛，在醒目位置都能看到关于“封杀”王老吉的帖子，几乎在一瞬间，“让王老吉从中国的货架上消失!” 等类似的帖子扑满了国内大大小小的网络社区。;LOGO; 后来终于证实了一直以来的猜想，王老吉这次捐款行为的网络传播确实是人为操作的。姑且抛开道德什么的不谈，这次的网络事件营销做的确实漂亮。;;　　 王老吉以一亿元人民币成为国内单笔最高捐款, 捐款数额足以引起一片赞誉。 况且是在当时“比富（比谁捐款多）”的大舆论背景下,CCTV那场捐款晚会的收视率是不用质疑的，“一鸣惊人”是那场晚会赋予王老吉最大的收获。　　 　; 王老吉用1亿感动了3亿网民，进而感动了13亿中国人。王老吉已经是很具知名度的品牌了??而此次地震的1亿捐款，则为其带来了不是花1个亿的广告费就能赢得的品牌美誉度。 ; 集中优势火力制造热点漩涡：这次王老吉的推广方式，主要用了事件营销，事件炒作，病毒式营销。 而此类操作模式的关键在于：热点塑造必须要形成网络热点旋涡。这次王老吉就是抓住了一点：“王老吉捐助1个亿”成为网络热点。 ; 创意本身契合当时网友的心情，使得可能平日里会被人痛骂为“商业贴”的内容一下子成了人人赞誉的好文章。 ; 加多宝找了专业发帖团体策划运作了此事，由这些公司和团队将帖子扩散到各大论坛上，并通过大量跟帖掌握着网络的舆论导向和延续影响。; 这次王老吉在切入点上选择得非常好，同时及时准确地利用了论坛、博客、网站等各种网络?营?销传统工具的配合，延用之前的网络推手团队，而不是呆板地聘请传统公关公司。 　　;封杀事件的切入点;不能脱离品牌的核心理念，并在心理和情感层面上与消费者产生共振; 王老吉凉茶创于清道光年间，至今已有170多年历史， 作为百年老字号，王老吉捐赠了1亿给灾区人民，深刻体现了其民族企业的精神，在危难时刻，向灾区伸出无私援助之手，一方有难，八方支援，令13亿人民感动不已，使网友不断呼吁， “中国人，只喝王老吉”！;;Thank You !