联想电脑销售管理报告培训课件方案研究.ppt

联想电脑销售管理 报告; 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供必威体育精装版最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，从1996年以来连续十一年位居国内市场销量第一，2012年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五。至2013年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源：IDC)。到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生。新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。 ;;;STP目标市场战略选择;;4P;;;;联想选择渠道商的标准;集成分销模式优点分析;集成分销模式缺点分析;分销渠道的管理;;1、广告策略;2、校园重点推广;赞助 ;;组织实施销售队伍;管理方案;培训计划;激励方案;考核方案;联想的客户管理;业务客户的界定分为;联想客户管理（CRM）的实施;费用预算;控制应变措施;五、对联想集团发展的建议;谢谢！