茂业东方时代广场购物中心策划与招商案例教学讲义.ppt

户型结构 三室两厅1卫1处 三室两厅1卫1处 三室两厅一厨一卫 两室两厅一厨一卫 一室一厨一卫 第六部分 东方时代广场运营管理体系－－以自营百货为中心的购物中心经营管理思路 深圳经济效益最佳的购物中心 坪效一期4万平方米，实现每平方米2500利润 2004年销售额10亿元 经营状况 于2003 年 10 月 1 日开业。经营面积 40000 多平方米，总投资 5 亿元，从业人员 3000 多人，经营 1200 个品牌商品，月销售额 6000 多万元，商场主要经营服装、皮具、金饰、珠宝、化妆品、儿童用品、家居用品等，目前该商场是华强北最大、档次最高的购物商场。 到２００４年１０月实现销售额超过１０亿元。 2005年9月东方时代广场二期开业吸引了超过35个品牌首进华南地区，首次进入深圳品牌达60多个，从而大大提升了深圳作为国际大 都市的形象和地位。 茂业百货创新性经营意义 ■华强北店是全国最大规 模的单体百货商场 ■“地产+百货”的商业地产 开发模式 ■“新型百货”经营模式 ■符合中国零售业整体发 展水平要求的新型商业 地产开发模式。 “地产+百货”经营模式 茂业集团经营模式从东方时代广场项目开始走出一条“商业＋地产”路子。其中地产是支柱，商业是龙头，地产根据商业需要搞开发。反之，商业又成为地产的经常性收入来源。为此，这些地产开发项目的商业用房部分，茂业采取“333制”，即公寓、商铺等，1/3出售以便回收房款；1/3出租，收租金；1/3自主经营赚取商业利润，其中开设百货店是商业利润的主要来源。 “以新型百货为核心的购物中心”概念 茂业百货打造华强北店的东方时代广场是以现代百货为核心的购物中心。一方面具备华强北店一期的优势地段、明确定位、商品规模、消费便利、集客能力、购物氛围、统一管理、统一经营、统一规划等优势，同时兼具吸纳购物中心的经营规模、商业互补、休闲舒适、配套齐全、单体成市的优点，顺应中国消费者消费习惯和潮流，全面满足深圳现代城市消费者在商品品牌、人文个性和精神文化等方面日益增长和提高的多层次需求，在理念创新、商圈辐射、商品内涵、经营管理、人文活力等方面占有明显优势的新一代百货店。 经营业态及品牌 1．楼层分布： B2\B3层：停车场(停车位260个) B1-9层：茂业百货华强北店 10-29层：东方时代酒店式商务公寓 2. 业态组合： 百货业态：茂业百货（自营） 生活超市：茂业超市（自营） 电器连锁：崇德电器（自营） 手机连锁：天音、协亨。 餐饮连锁：麦当劳、星巴克、日本 料理、汇一西餐厅、可颂坊。 儿童乐园：贝贝乐园。 购物中心业态分布 B1F：家电\超市 1F:璀璨时尚馆 2F:青春少女馆 3F:窈窕淑女馆 4F:佳丽名媛馆 5F:名流绅士馆 6F:魅力休闲馆 7F.活力运动馆 8F.亲子童乐馆 9F.家居生活馆 B1F.家电\超市 经营范围：家用电器、清洁用品、护肤用品、烟酒饮料、生鲜熟食、冷冻食品、日用百货、药品滋补品等八大类。 餐饮品牌：麦当劳. 茂业超市和崇德家电连锁都属于茂业集团自营。麦当劳的选址在地下一层也属罕见。可以看出现在的经营状况十分可观。 出租管理体系 超市：茂业超市 电器连锁：崇德电器 后调整 品牌承租户： 餐饮连锁：麦当劳 按照麦当劳的要求租赁，以销售额提取方式为主。 其他固定租金，根据购物中心经营情况适当递增租金。 医药连锁：二天堂 其他专卖店：养生源、 天龙、康富佳、宝兴堂 兰亭\美丽丝路、姣兰 三本、提香 百货运营模式的特点 １、依托优势地段和强势品牌，收取入场费，提取销售额扣点。 ２、服装特别是女装作为主要盈利来源扣点为３０－３５％。皮鞋皮具扣点为２５－３５％，根据位置确定扣点率差别。化妆品５－１５％。 ３、能够组织有效的统一营销，百货与供应商家双方分摊，个别强势品牌可能不参加百货公司的营销活动。 1F.璀璨时尚馆 珠宝首饰 化妆品 钟表眼镜 精品名鞋 经营范围：珠宝首饰、钟表眼镜、精品名鞋、化妆品 一楼化妆品典型专柜 经营品牌： 珠宝首饰（17）：周大福、谢瑞麟、六福珠宝、戴梦得、今品钻饰、三鑫、嘉乐祥、佳盈、康君、安锦龙、精雅雅、新丽生、顺天福、查理绚丽、四千金、宝莹 钟表眼镜（6）：罗马、英纳戈、依波洛、西铁城、山度士、 依波 精品名鞋(45)：百丽、达芙妮、思伽图、天美意、安玛莉、莱尔斯丹、星期六、JUMP、奥卡索、法娜媚、奥乐斯、华礼士、艾迪米斯、couber.G、索菲娅、千百度、利佳娜、IN NET(意乐)、卡迪娜/哈森、高琪、蜜丝罗、芭迪、真美诗、玛兰.丹纳、艾曼达、CNE、万里马、FED、Bsiuy、接吻猫、ALIDA 、妙丽(ELLE)