可口可乐茶饮料策划方案目标市场营销策略的选择PPT 页.ppt

2、广告创意 （1）平面广告 淡淡的绿色清凉的背景中，一对情侣坐在一个大大的莲蓬上，撑着一片荷叶，双脚浸在清澈的水中，喝着莲心茶；荷叶伞外，用夸张的手法表现出他们两个平常的忙碌，疲惫的样子，整个色彩是热烈的橘黄色。“偷走世界一秒钟”的“偷”就表现出来了 * （2）电视广告 莲心ad 1办公室篇A 莲心ad 2办公室篇B 莲心ad 3公交篇 * 莲心ad 1 在一间office里，一个年轻的小伙子，工作卡壳！没有头绪！ 走到冰柜前随便拿出一瓶饮料，往回走。突然他愣了一下，原来手里的瓶子形状好特别，禁不住笑了。 男主角睁开眼，平静了许多，他深深地吸了一口气，重新开始工作。 * 莲心ad 2 女孩子闭上双眼，拿起笔在桌子上一阵敲，无意中，敲到了几个莲心茶的瓶子，叮叮咚咚的声音很好听…… * 莲心ad 3 炙热的太阳，一个男青年下班后在等公车，他从一间store买来了莲心茶一饮而尽，好香好纯的味道好清凉，感觉车站的遮阳棚内在下雨……茶尽了——雨停了，艳阳高照，公车没来！！他毫不犹豫的又向小商店跑过去 …… * 3、广告媒体 （1）大众传播媒体 （2） 促销媒体 * （1）大众传播媒体 A 电子广告媒体 a电视 18---23岁的年龄段的潜在消费者，我们倾向于在黄金时间的娱乐性节目或者热播的连续剧中插播。广告 23—29岁的人群，我们可以紧贴晚间新闻类、财经类、时尚类节目前或后播出 。 b广播 在中午午休时间和黄金时间在一些武汉市民喜欢的娱乐性电台节目中播主题曲和广播稿，扩大影响力。 * B 印刷品广告 a 报纸： 《潇湘晨报》，《株洲晚报》 b杂志： 白领阶层喜欢看的杂志如 《读者》、《女友》、《瑞丽》 c 互联网： 点击率高的网站如搜狐、网易、QQ上播放广告 * （2） 促销媒体 （1）户外广告 高架路边、轻轨、车站、高速公路、交警岗亭、灯箱、广告招贴画、看板等 （2）POP广告 各大商场和超市家乐福，株百，天元等。 （3）交通媒体广告 公车，可以选择路经高校区和繁华路段的公车如46路，在车内或车外粉刷广告. * 二、促销策略 1、中间商促销 2、零售点 3、消费者 * 1、中间商促销 数量越大，折扣越多，从而吸引刺激中间商大量订货 2、零售点 进行“返箱皮折现金”活动，并且给予一定的优惠条件，使零售商增加产品的陈列排面，吸引更多的顾客 * 3、消费者 （1）产品上市前 （2）产品上市时 （3） 产品上市后 * （1）产品上市前 在新产品推出前，在报纸上刊登名为“清凉暖一夏，可口可乐公司茶饮新品与梦飞翔”的报道。这个标题的特点一是“清凉”与“暖”的矛盾组合可以吸引大家的注意力，二是它并没有明确新产品的名称，是一个悬念。 * （2）产品上市时 A 一周内向市内的白领和学生免费派送小瓶装的产品，使消费者对新产品有一定的了解。 B 通过各种促销、抽奖等活动来迅速打开消费地区、扩大消费群、占领市场。在各大超市或卖场设置免费品尝的柜台并由专门的销售人员进行宣传，使消费者对本产品有一个初步的认识。 C 优先向学生促销茶饮料。 D 同时优先在公众场所促销茶饮料，开拓集团消费、社区、售卖机等消费市场 。 E 与麦当劳，必胜客等快餐业建立合作联盟。 * （3） 产品上市后 A 以可口可乐公司茶饮料“可润”的名义举办有关“健康”为主题的知识讲座。宣传健康知识与理念，同时介绍本产品的“健康”的特色。提倡：全家的健康就是最大的幸福。 B 以可口可乐公司茶饮料“可润”的名义举办“寻找绿色”的摄影比赛，在全家出去旅游时寻找绿色。提倡：为了我们的现在与将来，家庭快乐时别忘了环境保护。 * 谢谢观赏 Tensman策划组 * * * 茶饮料的重度消费者以15－34岁的年轻人为主，占总消费人群的68％ * 茶饮料的消费主体与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大 茶饮料的口味和功能，是消费者最关心的茶饮料的品质   Tensman策划组 可口可乐茶饮料策划方案 * 前言 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时市场上开始出现茶饮料。 在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。 面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，可口可乐公司应该如何以挑战者的身份进