《信任五环》书籍的读书提纲PPT课件.ppt

  1. 1、本文档共40页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
《信任五环》书籍的读书提纲PPT课件

信任五环;招财猫的读书体会;常见的销售类型;常见销售反馈的常见问题;购买的理由与产生;行动承诺;第二环:了解概念;暖场类问题——先破冰;确认类问题——试水温;信息类问题——拨云见日;态度类问题——探索概念;倾听了解概念;肢体语言;同理心;沉默是金;二踢腿;第三环 呈现优势;如何看待竞争对手;做出采购决定的三个阶段;呈现优势;四季沟通术;二分法;面向客户的感性决策:SPAR;怎么说;第四环 获得承诺;成功的阶梯:各个阶段的行动承诺;承诺类问题;客户的顾虑;顾虑类问题;SPIN新解、SPI;CCS和GROW;第五环:销售评估;销售拜访评估;五行性格;迎合对方沟通风格;迎合对方沟通风格;建立信任;总结:信任五环

文档评论(0)

2017meng + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档