杰出营销奖案例点金公司金融改.ppt

NY-ZXK.540/020619YjmedSL1 * NY-ZXK.540/020619YjmedSL1 * NY-ZXK.540/020619YjmedSL1 * NY-ZXK.540/020619YjmedSL1 * NY-ZXK.540/020619YjmedSL1 * NY-ZXK.540/020619YjmedSL1 * NY-ZXK.540/020619YjmedSL1 * NY-ZXK.540/020619YjmedSL1 * NY-ZXK.540/020619YjmedSL1 * NY-ZXK.540/020619YjmedSL1 * NY-ZXK.540/020619YjmedSL1 * NY-ZXK.540/020619YjmedSL1 * NY-ZXK.540/020619YjmedSL1 * NY-ZXK.540/020619YjmedSL1 * NY-ZXK.540/020619YjmedSL1 * NY-ZXK.540/020619YjmedSL1 * NY-ZXK.540/020619YjmedSL1 * NY-ZXK.540/020619YjmedSL1 * NY-ZXK.540/020619YjmedSL1 * 点金公司金融 / 品牌形象推广应用 * 点金公司金融 / 品牌形象推广应用 * 点金公司金融 / 户外广告传播形象 * 其它延续性的宣传推广（C+系列） * 其它延续性的宣传推广（C+系列） * 七、市场评估 “点金|公司金融”新品牌的持续营销活动，选择了招行境外上市时机闪亮登场，品牌重塑与推广有序开展，并取得了良好成效： 引导客户“善用金融”，促进银企和谐发展， 赢得更高的市场地位 和社会口碑； 以先进的品牌内涵引导 批发银行全体员工转变 观念和行为，投入到的 改革发展中。 树立起“专业、创新、 亲和”的公司银行业 务品牌形象； * 目前，提到批发银行业务，对公客户总能首先想到招商银行“点金”品牌，特别是网上企业银行、现金管理、银关通等已成为企业财务部门成员耳熟能详的名词。 招行的目标客户普遍对“点金|公司金融”品牌反馈良好，认为该品牌不仅继续突出了“点金”原有的服务理念，而且具有以下优点： 一是标识鲜明，不但独特于其他银行的品牌形象，而且与招行的零售业务品牌也明显有别； 二是主品牌下设有与其风格一致的二级、三级子品牌，各品牌名称简明直观，便于客户理解； 三是以子品牌宣传为主，突出重点产品的宣传； 四是与国际接轨，涵盖招行已有产品和服务，并能兼顾未来 业务发展。 * “点金|公司金融”于2006年9月开始在全社会广为传播。下面列举招行部分主要产品在品牌重塑前后的业绩数据对比： 现金管理：截至2006年8月底，现金管理用户存款余额451亿元，贷款余额207亿元；截至2007年8月底，现金管理用户存款余额683亿元，贷款余额394亿元；流动性现金管理产品新增用户822户，其中集团公司69户，与年初相比用户数实际净增长了26.1％。 2007年，招行连续第三次被《亚洲货币》（英文：Asia Money）评为年度“中国本土最佳现金管理银行”，标志着招行现金管理业务获得了国际金融界的广泛认同，并已具有国际化声誉。 八、行销执行及市场反应 * 网上企业银行：截至2006年8月底，网上企业银行用户存款余额2245亿元；截至2007年8月底，网上企业银行总用户达52311户，年累计交易金额突破6.5万亿元，已经超过去年全年的交易总量，且用户存款余额2794亿元。 * 银关通：截至2006年8月底，全行累计银关通用户2450户；银关通用户存款余额176.6亿元，贷款余额128.7亿元。截至2007年8月底，全行累计银关通用户3150户，银关通用户存款余额280亿元，贷款余额186亿元。 * 网上票据：截至2006年8月底，全行累计票据通用户108户，其中集团性客户16户；票据通用户日均存款余额9.8亿元，日均贷款余额32.8亿元。截至2007年8月底，全行累计票据通用户418户，其中集团性客户24户；票据通用户日均存款余额72.3亿元，日均贷款余额90亿元。 网上信用证：截至2006年8月底，开证人存款余额7.2亿元，贷款余额61.4亿元。截至2007年8月底，开证人存款余额12.37亿元，贷款余额78.94亿元。 公司卡：截至2006年8月底，公司卡累计用户71户，累计发卡437张；公司卡专户存款余额381万元。截至2007年8月底，公司卡累计用户272户，累计发卡733张；公司卡专户存款余额7089万元。 * 依托“点金|公司金融”新品牌形象，招行公司银行业务秉承“善用金融，进步有道”新理念获得了可持续性的快速发展。 截至2007年8月底： 各项公司银行业务规模保持