海尔，让生活入世海尔年新品发布会.doc

海尔，让生活入世 ——海尔2002年新品发布会 编制：李璐雯 审核：曲朋昌 会签：蔡松基 批准：周云杰 商流公关策划部 促销活动推进部 二OOO年十二月十二日 咨询人：李璐雯 咨询电话：8393 传真：8081 e-mail：slgggg 发送：各产品部本部、直属事业部、11销售事业部、42工贸公司 动 员 书 全国海尔工贸总经理暨全体员工： 元旦即将来临，我们集团决定自12月27日起至2002年1月2日间，在展销周基础的延续上，创造元旦黄金周的销售高峰，要求各工贸全体参与，全员销售，在春节前创造一波波销售热潮，缔造实销记录，兹将推进重点略述如下： 充分发挥工贸和产品部的创新能力 本次元旦活动，总部提供统一主题，供各工贸公司参考。各产品部及工贸公司在此基础上充分发挥创新能力，产品部针对主推产品要重点研究卖点方案，工贸公司根据当地情况及库存产品进行方案细化。 一切以产品销售为主 元旦期间，所有工作重在售场。抓好产品推介，以新品创势创量，拉动整体产品的销售。 做好展销周工作 本次元旦活动紧接着信息家电展销周，在开展元旦活动的同时，要做好产品展销周的展示、销售工作，让元旦活动在展销周基础上再创销售高峰。 各工贸公司收到此方案后，请以此活动为主题，策划当地活动细化方案，并于12.20日前，将方案及预算报回商流促销活动推进部，E-mail：slcxhd。总部将于12.22日按“10%最优、10%最劣”原则评出最优及最劣活动方案，并进行评比及激励。 商流公关策划部 促销活动推进部 2001年12月12日 海尔，让生活入世 ——海尔2002新品发布会 一、活动主题： 海尔，让生活入世——2002新品发布会 二、活动策略： 1、巩固国际化品牌形象：总结海尔集团在2001年取得的成就，全球销售额突破600亿，空调和冷柜分别赢得欧洲市场的前六和前三位，冰箱获得全球品牌前二名，全球化“三位一体”框架等等，塑造“自信迎入世”的全球品牌形象。 2、拉开与竞争对手的差距：入世以后，最关键的是给消费者提供高品质的产品和服务，让消费者的生活入世。因此，提出“让生活入世”的主题，与目前各品牌的“入世惊喜价”、“入世梦想价”等价格战拉开差距。 3、优势产品拉动市场：推介007冰箱、世纪强音彩电、迈克冷柜、“搓板洗”洗衣机等新品，显示海尔“以高品质的产品和服务让中国人的生活入世”的实力。 4、老用户资源开发：通过给俱乐部会员、海尔老用户直邮海尔2002春季新品样册及活动信息，拉动销售。 三、活动时间： 2001年12月27日-2002年1月2日 四、活动地点： 一级市场以大商场、连锁店为主；二三级市场以专卖店为主；场地可利用展销周的场地。 五、活动版块： 本次活动分为三个版块：集团形象方案、产品部推介方案、工贸商场库存方案。 活动版块 活动目的 2001.12.15-2001.12.27 2001.12.27-2002.1.2 2002.1.3-2002.1.5 责任部门 集团形象活动 通过新闻、媒体的发布，塑造海尔集团“自信迎入世”的形象。 新闻炒做 活动新闻、深化 总部策划，提供宣传品 工贸促销方案 直邮活动 通过给俱乐部会员、准会员邮寄海尔2002年春季新品样册，刺激消费者的购买欲望。 俱乐部会员直邮 工贸老用户直邮 直邮宣传品 由总部提供，会员直邮由总部操作；老用户直邮工贸操作； 2、商场促销方案由工贸自行策划、执行。 新品发布会 推介007冰箱、世纪强音彩电、“搓板洗”洗衣机等新品，创势创量，拉动整体销售。 新品创势创量，拉动销售。 商场促销 针对商场的库存产品，策划老品消化方案和新品推介方案。 商场促销 产品部推介方案 配合工贸主推产品，提炼卖点，进行产品现场布置及推介方案。 产品推介方案 产品部策划，提供宣传品 说明 总部提供“海尔，让生活入世”的总主题及宣传品，各工贸可结合当地方案，自行创新。 产品部提供卖点及产品推介方案。 3、现场促销方案及礼品由各工贸根据商场老品自行策划、筹备。 六、细化方案： 1、形象宣传方案： 海尔，让生活入世 类别 内容 时间 媒体 报纸新闻 海尔，让生活入世：世纪强音彩电、007冰箱、迈克冷柜、“搓板洗”洗衣机…海尔个性化产品让人们的生活入世； 12.24-12.25日期间 《人民日报》、《经济日报》、《北京晚报》及42工贸各大报刊 海尔2001年，突破600亿：海尔2001年，国内外销售额突破了600亿，空调和彩电分列欧洲第六和第三位，冰箱被评为全球品牌第二位，早已介入国际竞争，