交叉销售综合开拓的意义23页.pptVIP

保险论坛（） 一、卡单保险责任 二、卡单投保规则 1、投保年龄：年满18周岁（含)-55周岁（含） 2、投保职业：按照XX人寿职业分类表的1-6类人员，但被保人投保范围不包括农民。 3、保险期间：一年 4、保费：100元 5、保险责任生效时间：自投保人注册激活后得到保单号的第三日零时起生效。 6、投保份数：同一保险期间内每一被保险人最多投保激活一份，多投部分无效。 7、注册有效期：本卡在2013年9月30号前注册激活有效，逾期无效。 8、本卡不退保，不挂失，请妥善保管。 三、卡单激活流程 四、卡单保险责任免除 五、卡单理赔索引 卖点分析—— 价格便宜，100元一张； 保障全面，覆盖死亡、残疾、医疗、津贴等多个方面； 为业务员提供一种最易掌握最易销售而客户最易理解的产品； 可以从个人及中小企业客户着手，成交概率高，迅速提升业务员的销售信心和销售技能； 与个险产品形成互补，有利于扩大客户群体，提高业务员的个人收入； 提高业务员活动率和留存率，稳定销售队伍。 销售话术—— 个险业务员：我为什么要销售团险卡单（销售团险卡单对我有什么好处？） 1、与个险产品相比，团险卡单产品比较简单且易于客户理解，利于前期开拓市场，打开局面； 2、卡单产品由个险业务员面向企业客户进行销售时，企业的员工都可能成为优质的个险准客户，有利于个险准客户的积累，促进个险业务的发展； 3、个销团业绩计入个险业务员考核（佣金和件数），对业务员自身的维持和晋升很有帮助； 4、个销团产品佣金较为丰厚，为个险业务员多提供了一种增收的手段，利于收入提升。 个险主管：个险任务很重，我的团队没有太多的精力和时间销售团险产品。 1、卡单产品由个险业务员面向企业客户进行销售，企业的员工都可能成为优质的个险准客户，而卡单属于团险固定组合，投保简单且易于客户理解，能够帮助个险业务员打开销售局面，积累个险准客户，促进未来个险业务的发展； 2、个险业务员销售团险产品可以获得丰厚佣金，且个销团业绩计入营销员考核，主客观上都有利于个险营销员的留存和稳定，对于个险主管的考核和晋升都有所帮助。 保险论坛（） 保险论坛（） 什么是交叉销售（综合开拓） Cross-Selling 以一定组织方式将某系列产品向其它系列客户群推销的方式。 团险 客户 寿险 客户 团险 产品 寿险 产品 综合开拓 个 险 银 代 团 险 理念篇—什么是交叉销售？ 保险论坛（） 原来只能获得寿险佣金，现在还能获得团险的佣金 团险的佣金比例虽然不如寿险，但是保费数额很高，佣金自然令人满意 “个销团（短险）”佣金年年都是“首期” 收入提 高 提高业务员的收入 理念篇—交叉销售的意义 保险论坛（） 提高拜访量 原来只能拜访有寿险需求的客户，现在还能拜访有团险需求的客户 通过团险切入职场内部能够获得大量的准主顾名单 交叉销售为我们提供了丰富展业工具 提高客户拜访量 理念篇—交叉销售的意义 保险论坛（） 有效增员 营销员有了更广阔的展业空间 “综合理财师”的定位将吸引更多的高素质人才 为营销员提供丰富的准客户及增员来源 有效增员 理念篇—交叉销售的意义 保险论坛（） 客户需求多样化，我们也要不断充实自己，提高个人竞争力 定位“理财顾问”需要了解交叉销售 专业性的体现；涉及风险管控的知识；财税法规知识；个人理财方式 提升个人竞争力 提升个人竞争力 理念篇—交叉销售的意义 保险论坛（） 快速、迅猛地抢占大量个人寿险准 客户市场 只要几张团单就能让业务员一下子获得上百甚至更多的客户，这对于日趋激烈的个险竞争至关重要。 而且这些大量的客户集中在所服务的公司单位中，亦即所处地理位置高度集中，这样使得开发和服务的时间效率就非常的高，充分提高单位时间的保费产出。 理念篇—交叉销售的意义 保险论坛（） 高效地带出大量的个人业务 团单的成功，业务员可以轻松得到大量的潜力客户的个人资料，在定期理赔服务的过程中，建立个人专业的、可信的形象，因此这些团体中大量的成员都成为开发个险的良质准客户。 在这些有利因素的作用下，开发个险的成功率和速度都会比较高，有时在团体中常会出现“群体连锁反应”，这更加速了业务员个人寿险业务的开发。 理念篇—交叉销售的意义 保险论坛（） 有效地减少新、老业务员的脱落，提高定着率 大量的准客户来源，有效地减少了业务员脱落率;对于新人来说，最容易脱落的阶段就是做完缘故市场后一下了进入残酷的陌生市场。交叉销售恰好在这