假日营销“春销”一刻值千金.pptVIP

假日营销六大技巧 假日营销六大技巧之人静我动 在寿险营销领域，勤能补拙永远是不变的真理。业务伙伴们常年辛苦奔波，忙于拓展业务，很难得有休息的时间。新春来临之际，很多人都希望借这个机会，好好地静一静，稍作休息调整一下奔跑了一年的身心，这些都很正常。但当别人都在调整与休息的时候，如果只有你一个人仍然坚持拜访，一如既往地招揽业务，这时你能留给客户的感觉一定是最出色最专业的，客户也会不自觉地被你这样一种勤奋敬业的从业品质所吸引并接纳。当然，要做到这一步，不光是一种毅力的挑战，更是一种拒绝诱惑的艰难选择。 假日营销六大技巧之见缝插针 节日里，客户的各种应酬也会有很多，也会变得十分的忙碌。尤其对于一些长年在外工作难得回家的打工一族们来说，他们的时间格外宝贵。因此在拜访客户之前，一定要做好事先约访，在交流过程中还要善于察言观色，把握时机，及时促成。对于新年里的各种人际应酬，我们要积极参与。在应酬的过程中，把握好自己在人群的主动权，不放弃任何一个可以宣传保险的机会，利用一切可以利用的间隙，随时做好保险保障的宣传。 假日营销六大技巧之锦上添花 常言道：人逢喜事精神爽。遇有添丁加口、结婚生子、生日满月等事，客户的心情往往都会很好，这往往是我们推销险种尤其是一些分红险种的大好时机，在这种情况下，推销保险成功率也会很高。也可以在送“福”上门，赠送春节小礼品的过程中通过对新客户的拜访、老客户的回访来把握一些销售机会。这种借助于情境促成的方法在节日期间效果会很不错。 假日营销六大技巧之巧借外力 一般情况下，推销过程中的各个环节都要依靠自己来完成。节假日期间，我们可以多方面的力量进行保单的促成。一是借节日气氛之力，利用人们的假日消费情绪巧妙促成。二是借伙伴之力，可采用伙伴结对拜访的方式宣传保险，加强保险的销售。三是借朋友之力，对于一些关系不错又久攻不下的“钉子客户”，不妨小小使用借力的技巧。可与朋友事先搞好“串联”，在酒酣耳热关系融洽之际，利用朋友现身说法甚至“威胁利诱”来做思想工作打消顾虑，形成合力进行促成。 假日营销六大技巧之引导存钱 春节期间，大人们总免不了会给孩子们一些压岁钱，寄予长辈对孩子的一种美好的期望，这时可以对家长加以合理引导，让他们将这一笔钱存起来，把每年的压岁钱当作一笔期交保费，可以在将来急需用钱时派上用场。 假日营销六大技巧之投其所好 新年时节，许多家庭往往比较忌讳重大疾病和死亡保障类产品，但对储蓄类、投资分红类品种还是情有独钟的，因此这时可以加大力度对储蓄及投资理财类产品推销。 “春销”一刻值千金 让我们来共同学习 什么是假日经济？ 为什么倡导假日营销？ 如何进行假日营销？ 假 日 经 济 是指商家根据目标市场在节假日期间的特点， 采用有效的营销手段，达到有效销售的目的， 与此同时扩大企业和产品的知名度。 假日 ——在商人眼里蕴藏着巨大的商机 抢占市场份额； 抢夺客户资源； 增加个人、企业的收入； 扩大企业、产品知名度； 创造销售的奇迹...... 数据证明： 中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、广州、哈尔滨五地对1600人做了专项问卷调查。 调查结果表明 ： 近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出。 假日经济的主力 ：那些企业管理 人士、个体工商业者等“高薪阶层”则是消费先行队伍 超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78％的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43％的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。 迪斯尼乐园周一至周五的入园人数为8000人，而周六和周日两天入园人数是前五天的总和。 中国旅游局统计表明，2009年春节期间再创新高，旅游创收780万。 圣诞节前后，全美可口可乐饮料是全年销售总量的20% 假日营销火爆的理由： 我需要这样 理智消费 我喜欢这样 我有时间这样 别人都这样了 我有钱这样 ...... 冲动消费 对寿险这个服务性的行业 春节 我们该如何经营？ 春节到了， 我们也忙了大半年，是否也该休息休息？ 但我们静下心来想一想： 各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营春节，他们目的是什么? -----春节长假是一年中又一轮最赚钱 的日子！ 那么我们呢---- 客户春节放假了、休息了、有时间了 —我们的机会也来了！！ 别人休息的时候，应该是我们最忙的时候！ 端正思想最重要 首先要端正