农化产品经理的现状与发展 高兆升.pptVIP

江苏蓝丰生物化工股份有限公司 高兆升如何造就成功农化产品经理？ 江苏●蓝丰生化 高兆升 如何造就成功农化产品经理的专题： 一、农化产品经理的现状与发展 二、农化产品经理的基本知识及技能 三、农化产品经理的工作流程及产品上市管理 四、农药产品策划案例及产品规划、考核方案 前言1：农化产品经理的引入 1、产品经理最初是由美国宝洁公司于1927年率先采用的。 2、农资行业产品经理最早的产品经理出现在外资企业，先正达、拜耳、巴斯夫等知名企业都有自己的的产品经理。 3、国内产品经理引入比较早而且运用的相对比较好的厂家当属瑞德丰，像锐宁、克蛾宝等产品在市场上运作的比较好，产品经理功不可没，而且因为瑞德丰发展到一定程度，部门分工比较细，网络渠道建设的比较好，在此基础上，产品经理可以真正发挥其产品策划和品牌传播的作用。 前言2：产品经理的定位 1、国内许多厂家因为其发展历程、企业规模、经营实力等多方面原因，对产品经理的定位比较模糊，甚至把标签设计师、推广师都定位为产品经理。 2、产品经理的分类也比较多，有首席产品经理、有杀菌剂产品经理、杀虫剂产品产品经理、有除草剂产品经理、有按作物分划产品经理等等…. 3、目前，农化行业正深受国家产业政策的干预、市场淘汰的机制，产品经理的崛起正在此时！ 当前农化产品经理修炼的几个境界 前言3：给现在和即将的产品经理 1、知识结构合理：优秀的产品经理必须拥有植保、营销和化工的扎实基础，同时对整体目标市场、营销流程、设计鉴赏、印刷材料、设备工艺等等有较全面的了解，才能游刃有余地针对每个细分市场打不同的“组合拳”。 2、关注市场质量：产品经理更关注的是市场运作的质量，产品发展的未来性，并优化产生资源和充分利用资源等。 3、产品经理发展：成熟产品经理的数量越多，就对细分市场了解越多，企业在行业拓展空间越大，为企业持续性发展积累的底蕴就越深厚。 第一讲 产品经理的现状与发展 1、目前农化产品策划的市场环境； 2、农化产品经理的困惑与矛盾 3、农化产品经理的相关现状分析 4、农化产品经理的岗位职责及素质要求 1.1目前农化产品策划的市场环境 1.1.1农药管理六项新规： 一是取消农药商品名，一律使用农药通用名或简化通用名。 二是出台了新的《农药标签和说明书管理办法》。 三是提高了农药登记门槛。???? 四是农药临时登记证累计有效期由不超过4年改为3年。???? 五是规范了农药产品有效成分含量。???? 六是对已批准的正式登记的产品，在其申请续展时，要按新规定补充所缺少的试验资料或综合报告。 1.1目前农化产品策划的市场环境 1.1.2农药产业政策的变化 “十一五”期间我国对药产业结构调整的重点和目标： 1、农药产业集中化：农药生产企业将大幅度减少，培育大型企业集团。 2、原药产量：原药产量达到100万吨/年，高毒农药所占比重降到5%以下。 3、工艺改进：大幅改进生产工艺和提高生产自动化水平，提高农药质量和原材料的利用率； 4、增加农药收入：全行业年销售额力争实现550亿元，出口创汇15亿美元。 5、排污达标：实现绿色、环保的目标，力争实现企业排污完全达标。 1.1目前农化产品策划的市场环境 1.1.3种植模式和种植结构的调整 一、规模化、专业化种植模式的产生：对农药要求高，高效、低毒、低残留农药。 二、农民工进城务工：提高了对除草剂的使用量。 三、人民饮食结构的调整：绿色蔬菜、绿色水果等，使农民用药结构发生变化，增加了低毒杀虫剂和杀菌剂等环保农药的需求量。 1.1目前农化产品策划的市场环境 1.1.4重大科技成果带来的影响 重大科技成果会给农药产业带来巨大影响，如转BT抗虫棉的种植对单纯靠生产以防治棉铃虫的农药为主要产品的企业可以说是一个毁灭性的打击。但据有关权威机构研究表明转基因抗虫棉只对棉铃虫有较好的抗性，这就增加了棉花受非靶标害虫危害的风险，如白粉虱、蚜虫、红蜘蛛、绿盲蝽的发生逐年加重，农药企业应该把握商机，及时出拳突击市场的空白点，这样才能够赢得先机。 1998年转基因抗草甘膦玉米的研制成功和进一步大面积的推广种植会大大减少对玉米田除草剂如乙·阿，异丙·莠等合剂的需求量，为草甘膦生产企业带来了巨大商机。 其他的转基因抗病、抗虫作物育种还在进一步研究之中。因此，作为农药生产企业必须关注农业重大科技成果的推广应用情况，为公司的产品结构做好相应调整的准备。 1.1目前农化产品策划的市场环境 1.1.5营销渠道的变化 一、代理制度的变化： 二、农资连锁超市的出现： 三、直销模式： 四、农民专业水平的提高： 五、专业合作社的诞生： 1.2农化产品经理的困惑与矛盾 1、老板“短平快”要求与现有农药政策的矛盾 2、老板短期绩效考核与长远利益规划矛盾 3、渠道优势丧失与基层推广间的