合富辉煌-武汉恒大华府营销策划提案-2007年10月21日.pptVIP

项目理解分析思路 2-2、产品特性分析 2-3、竞争项目产品比较分析 2-5、项目入市的核心价值点 华南区域做为成熟的样板市场，其特征就是以其品质卓越、园林精美、服务细致等产品元素的完美而在全国高端市场得到公认，也代表了中国的顶级开发水平； 武汉为房地产二线城市，其所在的华中区域整体开发水平与华南区域相比，处在中学水平与大学水平的区别； “恒大华府”作为广州恒大产品的高端系列，代表了华南区域的最顶级开发水准。 2-6、项目市场定位 南中国豪宅· 武汉森林版 2-7、项目入市形象主题 恒大标准——会伺候人的豪宅 * 4-2、价值体现策略 4-2-1、外围包装策略 外部： 项目周边—指示性 鲁巷广场指示系统 项目周边---尊贵感 珞瑜路东线整体覆盖，与项目外展点融会贯通 指示系统 道路包装 * 4-2、价值体现策略 4-2-2、项目现场包装 可达道路 重点包装区域 停车区域 1 项目入口 2 3 4 * 4-2、价值体现策略 4-2-2、项目现场包装 绿化形象墙 临时绿化带 1 2 3 4 大型项目形象墙 物业形象岗 展示园林+小型喷泉 形成很强的昭示区域 绿化形象墙+企业品牌展示 * 4-2、价值体现策略 车行路线 临时停车场 临时绿化 临时绿化 小型喷泉 临时绿化 步行道路铺装 1 2 3 4 4-2-2、项目现场包装 步行路线 停车指引服务 物业形象岗 临时绿化 绿化形象墙+企业品牌展示 临时绿化 * 4-2、价值体现策略 4-2-3、项目内部包装 道路铺装 1 2 3 4 道路铺装 园林景观完成 服务指示人员 小区园林部分完成 小区园林部分完成 水体工程完成注水 * 4-2、价值体现策略 1 项目入口 2 3 4 LOGO 雷射灯（向上） 雷射灯（向上） 4-2-4、营销中心（外部） 开盘前须完成的水体部分 * 4-2、价值体现策略 4-2-4、营销中心（内部） 交通动线分析确定区域划分 客户进门 1 项目展示区 2 影音体验区（洽谈区） 3 实景体验（负一层） 5 产品展示区 4 洽谈区 6 项 目 展 示 区 VIP洽谈区 产品展示 洽谈区 办公区 客户进门 下负一层 上首层 * 营销中心功能建议 项目展示区 目的： 加深客户对开发商的认同 初步了解项目 接待前台 LOGO 项目形象墙 入口 企业形象墙 区域/项目模型 B1区模型 四个户型模型 进入洽谈区进行影音体验 * 营销中心功能建议 洽谈区（影音体验） 目的： 增加项目认同感 超大投影幕：循环播放项目信息 电子显示屏：滚动销售信息 由项目展示区进入洽谈区影音体验 进入产品展示区 * 营销中心功能建议 产品展示区 目的： “全最”产品品质认同 影音体验后进入产品展示区 智能化展示 装修/建材展示 下负一层 * 营销中心功能建议 VIP客户洽谈区 贵宾洽谈区 贵宾洽谈区 签约室 备用 上首层 进入洽谈区 * 营销中心功能建议 其他区域 开发商办公室 开发商办公室 销售办公室 财务处 储藏间 储藏间 贵宾签约区 * 营销中心其他需完成事项 建筑一层及负一层投入使用（含游泳池）； 物业人员到位； 宣传物料到位； 音响设施投入使用； 销售团队进场（尽量提前）； 样板间至少完成5套（4套豪装+1套清水房）。 * * 4-3、销售执行部署 推售需要解决的问题： 1、如何能够利用推货引爆首推货源； 2、如何能够利用推货拉升整体项目价格； 3、如何利用加推不断拉高价格； * 4-3-1、一期货源统计 * 合计：470套 其中： 产品编号 数量 面积 栋号 1S-2 66 220+220 37,44,45 1S-3 88 220+220 29,32,40,43 2S-1 88 270+270 30,31,41,42 2S-2 66 270+270 34,36,39 3S-2 44 320+320 33,35 4S-1 22 370+220 38 D9 64 　 46，48，49，51 D9-2 32 　 47，50 合计 470 　 23栋 * 4-3-2、推货部署原则 推货部署前提： 以11000元/平方米为基础，实现销售速度最大化！ 推货部署原则： 中心首推原则； 周边跟随原则； 推货辅助策略： 跨区域推货策略； 价格标杆策略； 优势景观推货策略； 弱势景观跟随策略； 同层同价策略； 后来居上价格策略； * 4-3-2、推货部署原则 推货部署原则： 中心首推原则； 周边跟随