国际贸易理论与实务1010交易前的准备和磋商刘亚卓.pptVIP

* liuyz@lut.cn * 4.接受的生效： （1）英美法：投邮生效原则。是指采用信件、电报等方式表示接受时，接受的函电已经投邮或发出立即生效，即使函电在邮途中延误或遗失，也不影响合同的成立。 （2）大陆法：到达生效原则。是指表示接受的函电必须在规定的有效期内送达发盘人，接受才能生效，因此函电在邮途中遗失或延误，合同就不能成立。 （3）《公约》规定： 1）以函电方式接受：到达生效； 2）以口头方式接受：立即生效； 3）以行为方式接受：行为作出时生效。《公约》规定，如根据发盘或依照当事人业已确定的习惯做法或惯例，受盘人可以作出某种行为来表示接受，并须向发盘人发出接受通知。 * liuyz@lut.cn * 5.逾期接受（Late Acceptance）：法律上，受盘人的接受通知晚于发盘人规定的有效期送达。 一般逾期接受无效，发盘人不受其约束。但《公约》规定过期接受在下列情况下仍有效 （1）如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式将此种意思通知受盘人。 （2）如果载有逾期接受的信件或其它书面文件表明，在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地通知受盘人，认为该发盘已经失效。 * liuyz@lut.cn * 案例分析：我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？ 解析：中国与意大利均系《公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。我方于11月收到意商的接受电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应立即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。 * liuyz@lut.cn * 6.接受的撤回/修改： （1）英美法：不能撤回；（2）大陆法：可以撤回； （3）《公约》：接受得予撤回，如果撤回通知于接受生效之前或与接受通知同时送到发盘人。 案例分析：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。问：（1）合同是否成立（2）我方有无失误。 解析：（1）合同不能成立。理由是：D公司16日发盘经过C公司17日的还盘已失效。 （2）我方失误。具体有：1.我C公司不接D公司16日发盘，而应接受其17日盘；2.在作“接受”时，不应用“请确认”字样或文句。 * liuyz@lut.cn * 7.接受的撤销： （1）接受是不可以撤销的。 （2）如果一项接受已经送达发盘人，则接受已经生效，合同已经成立。如果受盘一方单方面撤销接受，则相当于毁约。 8.接受时应注意的问题： （1）我方表示接受时，要注意： 1）分析对方的递盘或还盘是否为实盘； 2）表示接受之前，对来往函电认真核对。 （2）对国外客户的接受，要注意： 1）分析对方是接受还是还盘； 2）判断是实质性变更还是非实质性变更； 3）对接受的变更做明确表态。 * liuyz@lut.cn * 本章思考题： 1.出口换汇成本、出口盈亏额和出口盈亏率的核算。 2.国际货物买卖合同磋商的四个环节？必经环节？ 3.构成发盘的要件有哪些？ 4.按照《公约》的规定，发盘在什么情况下撤回和撤销？ 5.发盘效力在哪些情况下终止？ 6.分析逾期接受的效力？ * liuyz@lut.cn * FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 国内费用有： 1.加工整理费用；2.包装费用； 3.保管费用（包括仓 租、火险等）；4.国内运输费用（仓至码头）；5.证件 费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、 许可证费、报关单费等）；6．装船费（装船、起吊费 和驳船费等）；7．银行费用（贴现利息、手续费等 8．预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； 9．邮电费（电报、电传、邮件等费用）。 CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=CFR价+国外保险费= FOB价+国外运费+国外保险费 * * liuyz@lut.cn liuyz@lut.cn 国际贸易理论与实务 International Trade Theory and Practice