广东售电模式探讨和盈利分析45页.pptVIP

* * * * * * * * * * * * 售电公司的困难与营销策略分析 同质化竞争：在严重的同质化经营模式之下，多数售电公司无优势可言； 用户不稳定：仅靠电价获取用户的经营模式很难实现客户的稳定性； 盈亏不可控：用户选择售电公司代理，基本条件是售电公司可带来更大价值，导致售 电公司盈利空间极小，经营亏损机率很大； 前景不乐观：2017年是市场化交易的实验期，各地政策多变是大概率事件； 电厂售电公司：发电企业的售电公司面临“必要性”的考验，市场化竞争将导致许多 电厂的售电公司成为“成本中心”，而逐渐萎缩； 困难点分析： 售电公司的困难与营销策略分析 困难点分析： 与电厂的关系：一方面需要争取电厂的最大让价好获得用户，另一方面又从电厂 让价中获得盈利，真可谓“两难”地位； 与用户的关系：一方面需要靠电价下降来获得用户，另一方面又需要少让价来获 取盈利；往往迫于市场竞争压力而充分让利、无法盈利； 与同行的关系：在电价上同质化竞争，血拼红海； 进入门槛极低：进入售电代理市场门槛极低，导致“易亏损、难盈利”； 交易信息透明化：代理用户的全过程交易信息透明化，比其他市场更难经营。 售电公司的困难与营销策略分析 售电公司如果经营得当，是能以较小的成本，获得很大利润，售电公司的利润差距15倍也是非常大，竞价策略与预测决策具有决定性的重要作用。同时，我们看到，竞价决策风险也是非常大！但是改为统一出清后，利润空间会非常小，负荷预测就更为重要！ 困难点分析： 售电公司的困难与营销策略分析 营销策略分析： 策略之一：销售价格策略? 要提售电公司营销，那么销售价格是第一步。销售价格是影响所有商品核心竞争力的最重要因素之一。首先，售电公司会根据自己的负荷量、服务类型等与发电企业签订长期合同，然后参与电力现货市场，报价购买所需电量。 售电公司的困难与营销策略分析 营销策略分析： 营销策略之二：软件系统策略? 售电当中毋庸置疑的是，各个类型的售电公司，不论是发售一体化的售电公司、配售一体化的售电公司、园区节能的售电公司还是独立的售电公司，售电相关业务的开展必然离不开配套基本技术与软件的支持。售电软件系统是否实用方便可靠先进，是运行中实实在在必需用到的工具。 售电公司的困难与营销策略分析 营销策略分析： 营销策略之三：服务产品策略? 客户体验度非常重要，是用户在电力大市场中的关键性合作对象选择条件之一。售电公司除了整合垂直在电力市场环节上游的发用电交易外，还可以提供电力下游的横向业务的服务，满足客户需求，切身为客户提供订购服务。 售电公司的困难与营销策略分析 营销策略分析： 营销策略之四：电力金融策略? 当电力市场发展到一定程度时，将会建立中长期电力交易市场。服务产品策略之后，必须要提的就是电力金融策略。售电公司的产品不再限于实物电力的买卖，会出现各种的电力金融衍生品交易。 售电公司的困难与营销策略分析 营销策略分析： 营销策略之五：售电品牌策略? 各行各业都有品牌领头军式的企业，售电行业也不例外。把售电公司做成一个品牌从而提升公司在整个行业当中的竞争力和影响力也是未来一个发展趋势。 售电公司的困难与营销策略分析 营销策略分析： 营销策略之六：新能源项目策略? 智能电表、电动汽车、充电桩、分布式电源、节能减排、电能替代等方面都是发展探寻的方向，从智慧能源到能源互联网，售电公司都可以参与其中，商机无处不在，多元多边发展也许才是未来售电公司的发展方向。 五、总结 总结 总结分析： 观点一：售电公司从最初的数量剧增，逐渐淘汰大多数，最后以发售一体化的公司成为主流。因为单纯 的售电公司没有自己可以依赖的能源基础。 观点二：单纯的售电公司使交易环节增加，从而增加交易成本，本身不创造价值，将推动电 价上涨，所 以不看好。 观点三：随着互联网的发展，交易变得越来越方便，生产者和消费者可