阿米商品管理策略-体验店.pptx

A M商品运营管理策略之体验店篇商品运营部目 录商品运营职能商品运营流程商品计划12543商品管控库存促销商品运营部职能根据公司年度营销计划，制定年度商品策略；协同商企部门，参与每季商品开发及评审；组织召开订货会；跟进商品货期，主导新品按波段上市；根据商品生命周期，组织商品日常补调退工作；管理各渠道安全库存，审核并组织库存清理计划；建立商品数据分析报表，为其他部门提供数据支持；负责包括毛利率、库存率、售罄率等公司主要营业指标可控体验店商品运营流程客 户信息流阿米总部企 划体验店工 厂商品运营物 流阿米体验店商品结构特点传统零售店阿米体验店商品窄而浅库存低或零通路全渠道连带销售高物流费用低促销灵活易被接受商品宽深度模糊库存积压通路单一连带销售低物流费用高促销频繁且效果差体验店运营管理的基本范畴商品计划商品管控库存促销铺货流程VMD店铺SKU规划货期计划生命周期安全库存促销计划新品上市销售分析快速反应（补调退）商品计划OTB商品采购流程拆分指标目标业绩终端计划库存销售预估制定需采购总额核算经营平衡点促销规划商品规划系列占比流行趋势品类占比指标匹配性检查订货产出比历史销售分析SKU规划价格带分布确认OTB商品结构上市波段颜色/尺码比提交订单订单审核新旧货销售占比系列占比旧货结构补充期货销售占比品类占比现有库存结构商品销售属性价格带分布商品组合规划颜色/尺码比采买方法OTB商品订单计算举例序号品类目标(万元)新款占比老款占比平均折扣目标售罄率新款量化(万元)首单比例首单量化(万元)均价首单量化(件/条)——①②③④⑤⑥=①*②/④/⑤⑦⑧=⑥*⑦⑨⑩=⑧/⑨1毛衫50070%30%0.785%588.24 40%235.29 0.01 23529 2棉服　　　　　　　　　　3羽绒服　　　　　　　　　　4裤子　　　　　　　　　　5……　　　　　　　　　　大类销售目标参考历史大类销售额占比、本季销售计划来确定；新老款占比参考现有库存、终端分级、老款清理计划等来确定；平均折扣依据历史销售折扣与本季折扣计划来确定；目标售罄率参考行业平均售罄率；首单比例按终端上新数量及供应链交期来确定商品计划VMD(视觉化商品计划)VMD系统:Visual Merchandising Display橱窗VP：Visual Presentation 视觉提案形象识别重点陈列引导顾客购买PP：Point Presentation 重点提案单品陈列方便顾客购买IP ： Item Presentation 单品提案快速吸引快速挑选便捷VMD功能：提升坪效、提升时效快速快速试穿快速成交商品计划VMD案例VPPPIPIPPPPPIPPPIPPPPPIP商品计划VMD-MD(商品规划)VP品类款式VMDPPMD宽深度颜色规格IP基本款主推形象款引流款商品计划终端分级商品规划的宽度与深度包罗万象型精雕细作型深 度（SKU）会员销售占比较高的老店铺传统零售大面积旗舰店铺只认爆款型风险分散型散货转型店铺黄金地段小面积店铺小面积主题体验店传统零售新开店铺初涉服装行业经营者的店铺体验店、艺术馆宽 度（系列）综合计算清点陈列架种类和数量设定标准陈列量划分同种货架品类区域划分各系列陈列区域商品计划体验店单店SKU规划四步骤确定店铺陈列,推算SKU陈列需求量商品计划VMD-MD期货订单案例商企开发：品类风格款数颜色/款规格/款SKCSKU羊绒衫基础5351575通象4351260潮流3551575终端分类及订货宽度测算结果：级别终端个数风格定位款数SKCSKUA2基础51575通勤824120形象41260潮流31575B5基础51575通勤61890形象3945C2基础41260通勤51575D1旧款000确定单店上新仓位数测算单店商品宽度与深度根据波段设定备货深度汇总商品需求上市波段商品上市波段春一波（上旬）薄毛衫薄风衣正装长衬西服春二波（中旬）牛仔裤休闲裤薄茄克春三波（上旬）长T恤长衬衫连衣裙半身裙夏一波（中旬）牛仔裤休闲裤休闲短衬正装短衬连衣裙半身裙夏二波（下旬）短衬短T恤夏三波（上旬）广告衫沙滩裤短裙短T恤雪纺热裤小衫秋一波（下旬）正装长衬休闲长衬长T恤薄夹克卫衣薄毛衫牛仔裤休闲裤秋二波（中下）休闲长衬薄夹克卫衣薄毛衫牛仔裤休闲裤薄风衣秋羽绒短大衣冬一波（中旬）休闲裤厚毛衫厚卫衣薄棉衣冬羽绒长大衣皮衣冬二波（中旬）厚棉衣皮草羊绒大衣冬羽绒货期计划货期计划举例波段区域风格品类上新日期供应链物流时间货期要求春1华东通勤…薄夹克1/15桐乡31/12薄毛衫长T恤牛仔裤广州71/8休闲裤休闲鞋北京51/10东北潮流…卫衣1/20广州71/13半身裙休闲鞋北京31/17棒球帽水晶项链桐乡51/15根据上市波段确定货期计划需考量的因素：不同区域的