紧抓热点突破观念实现团队高成长（范文推荐）.pptVIP

保险论坛（） 第一部分—— 观念决定世界 富翁的遗嘱——对财富的不同理解 第二部分—— 用正确的观念解读信息 观念大碰撞（1/2） 观念大碰撞（2/2） 达成共识 正确解读“三年再造”取得的初步成效—— 人均收入开始快速成长 正确解读“三年再造”取得的初步成效—— 开始在更高的平台上快速成长 解读2009年新医改—— 同样的市场面对不同观念的销售人员结果会相差几倍甚至上百倍 同样的产品、同样的投保规则，在不同观念的销售人员手中会相差几倍甚至上百倍 同业的业务员在拥有不同观念的情况下，其结果会相差几倍甚至上百倍 谢 谢！ 保险论坛（） 健康险销售迎来新机会—— 健康险加保 达成共识二 保险论坛（） 2.7 6.7 4716 1283 1956 人均保费 （万） 人均件数（件） 总件数 （件） 承保标保 （万） 预收标保（万） 2009年5月健康险业绩 保险论坛（） 3、用正确的观念解读—— 2013“开门红目标” 保险论坛（） 2013年“开门红”目标 5000万 保险论坛（） 面对5000万目标，团队的反应1—— 2012年底冲刺已达高点，太疲惫了 2919万 标 保 7.2件 828人 2012年12月 人均件数 总人力 营业行政一区 保险论坛（） 面对5000万目标，团队的反应2—— 压力太大了，难度太大了 67% 增长 5000万 2997万 营业行政一区 2013年一季度目标 2012年一季度完成 保险论坛（） 当2013年太阳升起的时候就是新的任务目标来临之时！ 做为团队长，我的观念是—— 保险论坛（） 只为目标找方法 方法一： 用理财险产品做主打产品 做为团队长，我的思考是—— 保险论坛（） 方法二：寻找市场空间 市场不缺钱，客户投资理财渠道狭窄，缺乏基本理财技能 131.3 总计 排名 银行名称 资产（万亿元） 1 工商银行 17.5 2 建设银行 13.9 3 农业银行 13.2 4 中国银行 12.7 5 国家开发银行 7.37 6 交通银行 5.3 …… …… …… 保险论坛（） 调研家庭收益性资产 客户最大的收益性资产是——房产 还有就是——保险 做为团队长，我的行动是—— 保险论坛（） ②保单贷款 投入时间 年投入 缴费年限 2002 0.9万 20 2008 0.8万 20 2009 3.7万 10 2011 4.3万 10 2013年1月合计贷款17.7万 案例1：李先生，自2002年起每年投入理财金，2013年因资金周转贷款情况。累计缴费22.3万，已领取生存金2万。 保险论坛（） 保单贷款 投入时间 年投入 缴费年限 2007 5万 20 2008 37万 20 2009 106万 5 2010 40万 10 2011 70万 20 2012年12月合计贷款330万 案例2：甘女士，自2007年起每年投入理财金，2012年12月因资金周转贷款情况。累计缴费705万，已领取生存金230万 保险论坛（） 首付杠杆,放大了资产 变现不易,锁定了资产 长期投资,保证了收益 房产投资优势是—— 保险论坛（） 我们赚钱一为消费，二为传承 房子——现在消费用 保险——未来传承用 调研后，我的观念突破一 保险论坛（） 保险和房产的属性是一致的 保险——年缴放大资产 房子——首付放大资产 调研后，我的观念突破二 保险论坛（） 结论—— 保险是投资性资产，而非消费性资产 汽车 VS 保险 保险论坛（） “资产保险”概念 理财型产品首推—— 保险论坛（） “资产保险”带给客户的四大好处（1/2）—— 1、为客户家庭留资产 2、务实理财 理财需要一切从实际出发，这个人人都可以做得到，风险为零，所以它是务实理财的工具。钱多的人可以多买点，钱少的人可以少买点。 保险论坛（） 3、财富传承 威胁财富传承的七个杀手。第一个是债务，第二个是税收，第三个是婚姻风险，第四个是挥霍，第五个是法律风险,第六个是经营风险,第七个是管理风险 4、资金可有多种用途 可以作为子女的教育金、创业金、旅游金，可以作为客户的养老金，还可以作为客户给小孩未来低收入阶段的补贴。最后，还可以把它作为家庭传世的一笔资产。 “资产保险”带给客户的四大好处（2/2）—— 保险论坛（） 正确认识保险的“不足” “回报”不高 给付门槛高 支取不灵活 保险论坛（） 用正确的观念解决保险的“不足”（1/3） 针对“回报”不高——