SAP实施项目_销售与分销_调研问卷.docx

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2018-05-21 发布于四川
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销售与分销调研问卷调研目的了解销售部门组织结构和职责；了解销售、发货、开票过程中的相关流程。人员要求贸易部、财务部销售结算负责人一、销售组织架构1.1 企业的组织架构如何设置？主要职能是什么？请提供企业组织结构图？1.2 有几个独立的会计核算实体（公司）？每个公司下是否有独立的销售部门？1.3 有哪些单位负责销售？各自的职责范围是什么？单位由哪些部门组成？如何分工？请提供详细的销售部门组织架构图？1.4 公司有几种销售模式（即销售渠道）？划分原则是什么？具体如何划分？例如：直销、分销、代理、零售、服务等。1.5 销售的产品如何分组？请描述销售部门与产品组之间的关系？1.6 销售部门下是否根据销