“盛必克”四川流通及控销促销方案.docx

流通产品促销活动方案日 期：2014年1月10日【活动目的】 协助一级商进行终端拓展提升纯销销量【活动主题】 商业开户活动【活动品规】 小柴胡22袋，荆防22袋，板蓝根22袋【活动时间】 2014年1月10日～2月10日【客户甄选标准】 客户类别：药店、诊所、医院、连锁药店、商业客户等所有客户最低购进量限制：客户每品规活动期间≥1件；【费用标准】 销售金额10%以内【活动方案说明】 指定客户在活动期间，所有开户均可享受开票员开户奖励。有效开户：一次性购进“禾邦”小柴胡（22袋）1件以上的，视为一个有效客户一次性购进“禾邦”荆防（22袋）1件以上的，视为一个有效客户；一次性购进“禾邦”板蓝根（22袋）1件以上的，视为一个有效客户；一家客户进一个品规，则算一个有效开户，如果一个客户三个品规均进了，按3个有效客户计算；开户奖励标准：每家客户按：10元/户（3%）支付开票员开户奖励下游促销政策：每购进一件（小柴胡22袋、荆防22袋、板蓝根22袋）送金龙鱼（1:1:1）900ml调和油一桶（7%）【费用使用说明】 开票员奖励，根据有效客户标准和活动档期流向在12号之前对付；下游客户促销礼品随货同行。【参加活动单位】四川科伦医药贸易有限公司四川九州通科创医药有限公司控销产品促销活动方案日 期：2014年1月10日【活动主题】 乳果糖（20）、小柴胡(3.6/5.4)、荆防(4.8/6.9)、清热解毒（6）连锁深度合作方案 【活动目的】 通过加强与地区连锁店的控销产品促销活动，借用连锁店力量，巩固并提升连锁销量。 【活动时间】 2014年3月10日~4月10日 【活动流程及时间】 3月5日：上报客户名单3月10日至4月10日：开展促销活动4月15日：连锁提供的门店配送、销售流向4月20日：评估奖励完毕【连锁客户选择要求】 所有4个产品铺货连锁均可参加此活动；参与活动的连锁门店数量不得低于5家门店；【活动方案说明】 根据各区域上报的OTC连锁数量开展本次活动，经省区、公司领导批准后方可执行 销量考核标准：以活动期间，连锁门店累计实际销出量作为考核标准。奖励标准：总部奖励按标准执行200元、300元、500元三档定额奖励。获得200元奖励的标准4%：在活动期间乳果糖、小柴胡、、荆防、清热解毒销出量5000—5999元之间；获得300元奖励的标准5%：在活动期间乳果糖、小柴胡、荆防、清热解毒销出量在6000～7999元之间；获得600元奖励的标准7.5%：在活动期间乳果糖、小柴胡、荆防、清热解毒销出量在8000以上；门店承接店员销出奖励政策（8-10%）:乳果糖（1.5元/盒）、小柴胡(0.3/0.5元/盒)、荆防(0.5/0.7元/盒)、清热解毒（0.6元/盒）【费用使用说明】 奖励标准：总部奖励以现金形式按流程时间对付店员销出奖励：以现金形式对付到门店【核销费用要求】 合同：在活动执行前必须要有促销合同签订。发票：活动中费用票据，如果有收据，需进行冲抵。连锁销出流向：以公司提供的配送流向和连锁出具盖章的门店销售流向单为依据。活动总结：活动预期目标和意义活动当中的问题及改进办法效果评估